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- 2011年11月17日
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 | 经历了一波波“直接”的促销优惠潮外,不少楼盘的售价已达开发商的成本底线,记者发现,杭州开发商推出“红梅计划”,南京也有“玫瑰之约”,济南上演“天使巡游”,在楼市严冬给购房者带来不少温暖的情意。 |
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“红梅计划”始末
近日,绿城的“红梅计划”颇为吸引眼球,由此开启了一系列促销活动,此计划的第一波行动“阿里团购”已经开启。在楼市严冬之下,祭出“红梅计划”,其深意耐人寻味,也许它是希望合了“梅花香自苦寒来”这句名言。绿城在杭州推行的“红梅计划”颇受当地房企关注,同区域楼盘在其带动之下,也推出了系列政策促进销售。
杭州上演“红梅计划”,济南“天使巡游”也同步登台。前段时间在省城家乐福、洪楼广场等地附近巡游的“天使”队伍成为市民关注的焦点。带队“天使”是一对身穿白色婚纱礼服的新人,看队伍打扮,还以为是一对追求时尚个性的年轻小夫妻在举行非同一般的结婚典礼。让记者意想不到的是,这竟是天鸿地产别出心裁组建的一支派单队伍。
在楼市低迷时节,当地产营销成为城市事件,也确实会为楼盘的销售带来很多机会。“毕竟现在的市场,已经不是一个楼盘说了算,必须得从大形势、小区域以及企业实际出发,全盘考虑。”某地产策划人表示。
冷市中创造热效应
在销售压力面前,如何提高营销能力促进销售最为关键。市场好的时候,就算营销投入不多,依然可以有好的销售业绩；市场一旦有变,就算有强大的品牌支撑,过硬的产品质量,营销投入不足也难逃销售冷清格局。
多家楼盘的销售经理都表示,年底将近,对于意向客户和准客户的争抢,已经成为重中之重的任务。除了常规广告外,不少项目通过抽奖、出游、秒杀等手段,配合看房团、主题营销等活动,最大限度地拓展项目影响力,为项目带来人气。
策划“天使巡游”活动的负责人表示,“众多地产企业尝试以另类的、创新的营销手段寻求突破,制造城市事件,在市场中释放自己的声音。”
(楼市记者 陈晓翠)
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南京楼市:上演枪炮与玫瑰
“枪炮与玫瑰”是一支著名的美国摇滚乐队,拥有1.1亿的专辑总销量,可谓乐迷遍天下。有意思的是,“枪炮与玫瑰”这个美丽的名字与南京楼市挂上了钩。
打响南京楼市“第一枪”的保利罗兰香谷在玄武门南京国际广场开盘时,万科金色领域工作人员的身影也频频在玄武门地铁站出口、酒店门口出现,除了发放金色领域宣传页,还为购房者送上一枝娇艳的玫瑰花。一时间,罗兰香谷的开盘现场出现了不少手持万科红玫瑰的买房人。
杭州楼市:一枝“红梅”能否撬动市场
红梅计划,绿城推出的系列促销活动之一,首期为“阿里团购”,给阿里巴巴的员工9.2折优惠。绿城董事长宋卫平在记者独家专访时透露过绿城接下来的思路,而第一步就是首先努力做销售,把房子卖出去。
“绿城这种方式不错,一是不伤害老业主感情,二来也可以促进销售。”业内人士表示,虽然这次绿城的优惠力度不够刺激,但这种新鲜的营销方式值得学习,“现在的市场,已经不是一个楼盘说了算了,必须得从大形势、小区域以及企业实际出发,全盘考虑。”
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