| 春季糖酒会刷新参会人数、成交额等多项纪录 |
| 鲁酒扬起振兴大旗 |
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- 2012年04月19日
来源：齐鲁晚报
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 | 糖酒会展厅人流涌动 |
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四月的滨州梨花盛开,处处勃勃生机。15日,有着“鲁酒发展晴雨表”之称的山东省春季糖酒商品交易会在这里隆重开幕。扳倒井、景芝、泰山、兰陵、古贝春、趵突泉、花冠、孔府家、景阳冈、百脉泉、天地缘、洛北春、红太阳、孔府宴等2300余家酒水、食品企业亮相此次春交会。据统计,为期三天的展会期间共有近7万余人次到会,成交额超过32亿元,均刷新了山东春季糖酒会纪录。
本报记者 李克新 王丛
外省经销商到会增多
河南郑州的小周是一位80后的经销商,展会现场他一边咨询一边纪录,并与同来的伙伴小冯不断交流着自己的想法。“做酒水代理时间不长,去年是我自己来的,考察了几家酒厂,今年有几个朋友也想做,于是我们一起来了。”记者从现场了解到,今年春季糖酒会到会的外省客商明显多于以往,他们大都像小周这样想代理几款鲁酒产品。
“昨天晚上8点多刚进家门,就有一个陌生电话打过来,是一个沈阳的经销商。他准备代理我们的全系产品,今天一早就赶到会展中心我们的展位,已经签了意向书。”泰山酒业五岳独尊市场总监吴修刚告诉记者,他感觉今年来的外省经销商普遍呈现两大特点,“第一目标十分明确。他们前期已经对意向企业的情况都十分了解,这次来主要是了解代理政策。第二,自身实力较强。我刚接触的几个经销商他们在本省都已经做的很好,上世纪90年代也做过鲁酒的代理,现在看到鲁酒振兴的势头又想抢先占下这块蛋糕。”
鲁酒发展蓝图更明确
“鲁酒要振兴首先要做的就是给自己定好位。我们鼓励有条件的企业走向全国,并不意味着让大家一股脑都往外冲。家门口还没做好,拿什么走向全国?”山东省糖酒副食品商业协会薛剑锐几年前曾对记者讲过自己对鲁酒企业走出去的看法。
说起目标明确,会上各企业负责人的回答已经清晰的描绘出了鲁酒发展蓝图。扳倒井集团副总经理张辉作为山东省糖酒副食品协会副会长主持了本届糖酒会开幕式,他说:“国井、扳倒井一个文化两个品牌,以浓香、高端芝麻香两种香型,布局全国。当前,中国国井·中国国香——唯一芝麻香有机白酒等新亮点已经被业界广泛认可,扳倒井正面临着新的战略发展机遇期。随着扳倒井古城址修复工程开工建设,国井扳倒井历史文化生态酒业综合区全面启动。国井将成为中国高端白酒品牌。”张辉介绍时说。
“花冠集团近几年的发展已经在鲁西南地区站稳了脚跟,今年我们准备进一步扩大在山东的市场占有率,再做几个重点市场进一步覆盖全省。”花冠集团副总经理郑海峰介绍了花冠集团今年的规划。同样先布局省内再谋篇全国的还有天地缘酒业,“天地缘集团是一个综合性的民营企业,和兄弟企业相比我们进入白酒行业时间不长,但发展速度之快受到了业界的认可。天地缘集团去年刚刚建成自己的酱香型白酒基地,清香型基地日前也已经动工。利用集团的人脉、渠道等多种资源,先布局山东再谋篇全国,多种香型并进是我们的发展思路。”天地缘酒业总经理董义明介绍到。
转方式调结构如火如荼
14日下午,糖酒会开幕前一天,景芝酒业2012年经销商大会召开。会上,景芝酒业董事长刘全平介绍:“2011年,景芝酒业积极实施‘调结构、转方式,超发展’战略,以引领鲁酒振兴为己任,实现了‘三年翻两番’和‘省内强势’的阶段性战略目标。特别是省长质量奖、中国驰名商标的获得,将景芝酒业推向一个新的里程碑。”
不仅仅是景芝酒业,百脉泉、红太阳这些鲁酒企业也都在积极调整自身的产品结构。在百脉泉展位,清照淡雅系列产品被摆在了突出位置,“今年春节期间推出了这款产品,市场反馈比较不错。今年我们将以百脉泉生态原浆、清照两大系列产品为主导,梳理经销商及经销商渠道,为今后的稳健发展打好基础。”百脉泉酒业副总经理马业准告诉记者,转方式调结构将是企业今年的工作重中之重。
“这是我们刚推出的产品,红色经典1921和红色经典1949,作为高端产品我们本想先各生产200箱试探下市场的反应,没想到品鉴会之后订单已经到了500箱”。红太阳酒业楚经理言语中透露出“转方式调结构”的甜头。
优胜劣汰“冰火两重天”
琅琊台,山东老八大名酒之一。在糖酒会主会场,记者转了几圈之后才在一个不起眼的位置看到了琅琊台的展位。展位前咨询的经销商更是寥寥无几,与现场火爆的气氛形成强烈的反差。“琅琊台以前多火啊,一提起小琅高谁不知道,现在是不行了。”有路过的经销商感慨道。
在颐阳酒业的展位记者看到,原本不大的展厅被分割成了颐阳补酒和文登学两个展区。即便如此依旧显得门可罗雀。据了解,颐阳酒业近年来在保健酒市场受到劲酒、白金酒的挤压,其白酒市场更备受竞争对手挤压。前不久推出“国学——文登学”试图以国字号来振兴市场最终还是在一片质疑声中“烟消云散”。
“鲁酒要发展不可能是齐头并进,更不可能出现皆大欢喜。此消彼长是市场的自然规律。发展快的企业必然要影响到小企业的发展,甚至是生存。大树底下不长草就是这个道理。出现冰火两重天的现象看似对某一个企业是不好的,但从鲁酒振兴全局来看是历史发展的必然。”山东白酒品牌推进委员会秘书长告诉记者。
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