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- 2012年06月11日
来源：齐鲁晚报
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 | 吴克成,国家二级心理咨询师。专栏作家。在十几家报刊开有音乐、绘画、摄影、心理专栏若干。著有《迷声——西方流行音乐50家》。 |
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你闻到臭屁味,捂着鼻子环视众人,最先说“不是我”的那个人,往往有最大的嫌疑。
这世上有三种东西最容易让人神魂颠倒,第一是金钱,第二是权力,第三是爱情。有些人和金钱缘浅,一辈子也没有机会和它抱个满怀；有些人和权力情薄,即使使出浑身解数,权力始终在水一方,只能远远地看着它害单相思。所以对很多人而言,说金钱、权力容易让人神魂颠倒,未免有点隔靴搔痒。但爱情有菩萨心肠,众生——无论贵贱贫富权大权小——基本都要受它的普度,身在其中或者曾经身在其中的人啊,请你告诉我,爱情来的时候,自己的魂魄是不是常常擅离职守,一头扑在人家身上?尤其是横在彼此间的这层窗户纸还没有捅破前,扑在人家身上还不敢承认,为遮人耳目,在桌子上画三八线,或找人家的茬……诸如此类的事,几个人没干过?
大人物也逃不过这个窠臼。意大利指挥家托斯卡尼尼爱上了女高音杰拉丁·法勒,襄王不知神女意下如何,排练普契尼的咏叹调时,他的神魂没吃入定丸,常常离岗,站在她身边,打断她、批评她,杰拉丁·法勒忍无可忍放了一炮:“大师,请您记住,我也算是个明星!”神魂颠倒的大师回敬她一炮道:“那你可以去死了,天堂才是星星呆的地方!”——明明心里一团火,嘴里抛出来的,全都是刀子。
这心口不一的烟幕弹,王熙凤也放过。《红楼梦》第九十四回《宴海棠贾母赏花妖 失宝玉通灵知奇祸》里,宝玉失玉后,全家上下都想让这命根子还巢,王熙凤当然也想,但她出的却是这样的主意——“咱们家人多手杂,自古说的,‘知人知面不知心’,哪里保得住谁是好的。但是一吵嚷已经都知道了,偷玉的人若叫太太查出来,明知是死无葬身之地,他着了急,反要毁坏了灭口,那时可怎么处呢。据我的糊涂想头,只说宝玉本不爱它,撂丢了,也没有什么要紧……暗暗地派人去各处察访,哄骗出来,那时玉也可得,罪名也好定。”
第九十三回里她也用过这招:秦可卿出殡时她曾在馒头庵弄权,收了女尼净虚三千两银子,间接要了一对痴情男女的命。后来贾芹跟女尼淫乱,她以为东窗事发,唬怔了,一口血就喷了出来,后来知道自己听错了,第一句话就是:“……那馒头庵与我什么相干!”
心理学里把这叫做防御机制。防御机制的概念最早由奥地利心理学家弗洛伊德提出,指的是个人在精神受到干扰时用以避开干扰、保持心理平衡的心理机制。防御机制常在无意识状态下抛出。防御机制有很多种,像托斯卡尼尼和王熙凤这样,想要偏说不要、有相干却说不相干的防御机制叫做否定。本意是想撇清关系,其实越描越黑,描眉画眼间泄露了天机,顺着他们无意中否定的那根藤,就能找到他们要掩饰的东西。
因此谈判高手从不会去注意对方说什么,因为说出来的话经过了大脑的过滤,听起来四平八稳——他明明认定你是豆腐渣,照样可以说你是一朵花,单听他说什么,永远也不可能知道他心里的真实想法。老辣的倾听者会特别注意对方的口误、否认,这些不按常理出的牌,往往来自于无意识,没经过大脑思考,所以常常泄露天机。你闻到臭屁味,捂着鼻子环视众人,最先说“不是我”的那个人,往往有最大的嫌疑。再比如你赴朋友的晚宴,主人殷勤布菜,看起来与你难舍难分,你夸一句“这小牛肉味道真好”,主人没有接你的话,而是无厘头地接一句“时间还早,再玩一会儿吧”,如果你知趣,就赶紧打道回府,因为他无意识中说了你并没有提到的“时间”,泄露了他潜意识里觉得天色不早、他早已想端茶送客的天机。
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