文/片 本报记者 马绍栋
“今年我们业务量增长30%以上不成问题,现在年销售额2000万以下的企业客户我们都不接。”在各行业增长均陷入放缓低迷的局面下,软件公司为何如此强势?在刚刚结束的2012青岛国际软件融合创新博览会上,紧盯政府和大中企业客户,转攻农村软件市场规避经济周期波动影响成为各参展软企的增长秘笈。
或主攻政府市场
或到农村找商机
“只要盖上经过我们认证过的‘电子公章’,电子版的合同一样具有法律效力,和纸质合同一样。”在青岛软博会山东数字证书认证管理有限公司(以下简称山东CA)展台,工作人员给记者演示了“电子公章”使用的全过程,两公司在异地通过网上传输合同或协议的电子版本,会使用一个类似于U盾的装置,里面配有专门的网络密钥。
“这只是我们数字认证产品的一个品种,可以最大限度保证网络信息传递安全。”山东CA销售总监吴建军告诉记者,“目前省内工商与税务部门的网上注册、报税系统很多已使用了我们的认证产品,到去年年底已累计发放数字证书120多万张。”吴建军表示,由于公司服务客户大多为政府职能部门,因此业务几乎不受经济波动影响,今年再增长30%没有问题。
与山东CA主攻政府市场不同,青岛太阳软件有限公司则把目光投向并不受关注的农村市场。公司市场营销部经理苗伟亮说,农村集体财务资金、资产、资源管理平台软件,农村土地流转信息网等,基本涵盖了农村管理各热点领域。
苗伟亮表示,近些年来各级政府对农村工作越来越重视,投入也逐年递增,很多农村、社区的电脑及信息设备配置也很先进,这让专门从事农村软件开发的他们发现农村照样可以成为信息化应用的大市场。“现在我们已经是国内最大的农村信息化软件生产研发基地,每年销售增长都在30%以上。”
经济低迷,
软件需求反增长
“我觉得现在经济不景气主要还是那些劳动密集型企业,对于我们软件企业来说影响不大,而且反而增长得很快。”东软集团山东大区副总经理郝德明对记者说道,尽管经济形势不景气让一部分企业出现利润下滑,但真正盈利稳定的大中型企业并未受多少影响,而且企业越大越规范,其对内部管理效率提升的需求越强烈。而在行业低迷情况下,一些中等企业更要靠软件来提升内部管理降低成本消耗,因此管理软件的需求也随之上升。“今年我们业务量增长30%以上不成问题,现在年销售额2000万以下的企业客户我们都不接。”
“经济形势不太好在一定程度上也影响了销售,但整个市场有刚性需求,很多客户依然重视通过软件来实现内部管理的提升及成本的下降。”金蝶软件有限公司青岛分公司市场部总监张辉对记者说道。
记者从省经信委了解到,今年上半年全省41个行业大类中信息技术产业增长较快,上半年实现主营业务收入4732.4亿元、增长18.8%,其中软件业务收入822.8亿元、增长36%。预计全年软件业务收入将超过1600亿元,增长30%左右。
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