| 省城某楼盘吸引莱芜、泰安、济宁、淄博等地购房者来济购房,其销售负责人毫不讳言: |
| “八成购房者冲着学校来的!” |
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- 2012年08月16日
来源：齐鲁晚报
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近两年,济南教育地产大行其道,开发商在洞察到“教育”商机后,正迅速寻找和制造卖点,纷纷“联姻”教育。记者了解到,教育引进不仅吸引了本地购房者,更吸引了不少外地购房者。
得“学校”者得天下
房地产以优质教育资源为依托的捆绑式发展,已经成为近两年济南开发房企占领市场的一种有效模式。“对于一些客群来讲,学校配套远远优先于价格、位置等‘硬件’因素,名校的入驻,不仅让房子更好卖,售价也更突出。”
“楼盘销售的70%-80%都是冲着学校而来,除了济南,莱芜、泰安、济宁、淄博等地的客群在销售中也占有一定比例。”鲁能领秀城销售有关负责人张静告诉记者。她表示,省实验幼儿园、胜利大街小学、育英中学的公办教育配套是楼盘热销的主要因素,虽然价格高于周边楼盘每平米千元以上,但是公办教学的优势使得价格因素并未凸显。
泉景天沅项目企划经理段文利也跟记者透露,胜利大街小学直接为楼盘带来销量。“有很多外地客户甚至省外在济做生意的客户,为了能让孩子上好学校、落户而到泉景天沅买房,”他表示,为学校而买房的客群大约在60%-70%之间,虽然未有确切比例,但为孩子上学购买房子的客群占绝对大头。
同为学区房 含金量有别
名校给楼盘带来的收益不言而喻,不过放眼济南各大“学区房”,其含金量又各不相同。
记者调查了解到,目前济南有数十家开发房企都冠以教育配套资源的宣传。对于“学校”,除了引入学校品牌、入学资格条件外,购房者更多的关注楼盘引进学校的师资力量问题。
“开发商与政府签约学校、开发商与学校单独签约两种模式的最大区别点在于师资力量问题,”业内一人士说道。她表示,开发商与政府签约的表现形式是由开发商出资建立校舍,统一交由政府教育部门管理,学校负责人和多数教师由引进学校本部选派或招聘；而开发商与学校单独签约的模式是挂牌加盟式,一般由开发商自行招聘,师资力量难以得到保证,而且学校招生一般都有名额限制,并非所有社区业主子女都能顺利入学。
地产项目签约学校在幼儿园配套上尤其突出。据悉,济南众多楼盘的幼儿园配套多为私立,雅思贝尔、大风车、台湾三之三、伊顿国际、银座双语等幼儿园已成功入驻不少开发楼盘。记者调查了解到,这些私立幼儿园的收费标准多在每月1700-2200元之间,而鲁能领秀城公办的省实验幼儿园每月的费用仅在700元左右,领秀城的不少业主也在三之三和省实验的选择上挣扎徘徊。
采访中,有一些开发商表示希望能够引进公办的幼儿园、小学提高楼盘吸引力,但这不是开发商一厢情愿的事情。但是也不乏有一些房企借学校之名“筑巢引凤”,销售阶段承诺的知名幼儿园、小学、中学变成空头支票,无法兑现；更有一些楼盘在学校尚未建成、小区内哪些业主的房子属学区房、哪些不属学区房、能不能享受指标生的待遇还无定论的情况下,肯定地告知业主能顺利入学,对购房者形成误导。
(楼市记者 陈晓翠)
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