“在家里看孩子上课”,“让孩子多睡1个小时”等等宣传语,成为现代拥有教育资源楼盘的主广告语。在当下独生子女“盛行”,信奉“不能输在教育上”的年代,各楼盘争相引进教育资源以吸引购房者,此种营销手段或不得已而为之,或作为炒作的噱头,但较之其他天花乱坠般的晃人招数,配建教育硬件,使得开发商在营销时为自己赚取了不少的道德分数。 纵观楼市发展十多年的期房销售策略,不良开发商多以“忽悠”为己任,图纸上魅力十足的景观成为一滩死水,蚊蝇滋生;以明星代言为诱饵,楼盘只为贴金一时,让购房者悟到了“色即是空”的佛家要义;卖前各种小恩小惠亲如家人的感情笼络,在房子卖出后售楼员便集体性“冷淡”…… 总之在那个楼市不正常的“神经年代”,空气中充满的是炒房欲望的荷尔蒙信息,天空响彻的是贫下中农蜗居及血汗钱被骗的无奈呐喊,市场充斥的是占到大便宜的开发商数钱数疼的咸猪手。而开发商此时也被拉到了道德的高度来审视,由此开发商背负的骂名也逐渐增多。 从2008年开始陆续出台的楼市调控,以及购房者的逐渐成熟,特别是限购施行,楼盘竞争粥多僧少的情况下。房企领导人看到的是销售员由曾经的冷傲而变得非常亲民,对此,他们感到非常的沉痛,并感叹好时光“俱往矣”,数楼盘营销除降价还需新招。 由于不断在远离城市中心拿地开发,原有的商业、医疗教育等资源鞭长莫及,为了吸引购房者远道而住,除自然景观、商业配套的吸引外,教育资源的拥有在“只生一个好”的国策背景下牢牢抓住了爱子购房者的心。各楼盘纷纷出资建设起各式的教育场地,或出租、或无偿交给政府教育部门,已经成为现代楼盘最赢得人心的营销手段,在济南,一“教育大盘”的销售甚至70%-80%归功于拥有成熟的教育资源。 当世人诟病房地产开发是最没有技术含量的行业时,因为形势的改变迫使开发企业在产品设计、社区环境营造,特别是教育配套的引进上的努力,客观上推动了开发者素质的提高,让人们真正感受到了开发者给大家提供的是一个“家”,而不仅是一处房子。也许有这个细微的感情改变,购房者会心甘情愿为开发商的教育营销买单。由此,开发商便在道德层面的社会地位方面迈进一步。 (楼市记者 田园)
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