买断策略
内曼·马库斯 (Neiman Marcus)是美国以经营奢侈品为主的连锁高端百货商店。在它的发展历史中,开发带有独特性的自营品牌始终是其重要的经营策略。
在创办初期,它就收购了整个德克萨斯最好的专门生产线,用于生产不同风格的女装。同时,Neiman Marcus对高端品牌采取买断策略,它的买手会通过买断这些品牌某一生产周期内所有的产品或某一产品线所有种类的产品来展现差异化。
限量销售
梅西百货是美国的主流百货公司,从夏威夷到拉斯维加斯,从华盛顿到纽约,梅西分店遍布美国各地,其历经百年而不衰的重要秘诀之一,就是特别强调独有商品。
除自有品牌外,诸如Martha Stewart系列家居品牌等,超过1/3的商品在梅西也是独有的或者限量销售的。
自营低价
英国知名零售品牌玛莎百货(Marks&Spencer)拥有120多年的历史,与800多家制造商合作生产“圣米高”品牌,誉为“时尚制造者”。
除了圣米高,玛莎百货还经营着多个自有服装品牌,包括Limited collection、AutographHE和per una。玛莎百货把这种自营优势作为市场竞争中的利器,自营品牌的商品价格比一般百货商品价格低。
独家发售
来自泰国的尚泰百货,除了像亚洲百货通常采取联销扣率的方式经营外,销售其母公司中央零售集团的自营商品,以及独家发售大牌特殊系列是其在激烈的零售业竞争中突围的重要策略。
在泰国,中央零售集团自营商品占比高达35%至65%。在进入中国的第一家尚泰百货里,无论是泰丝顶级品牌Jim Thompson,还是隶属于LVMH集团的顶级化妆品牌Acqua di Parma帕尔玛之水,家居品牌Asianera以及来自法国的Gerard Darel和英国品牌Nicole Farhi等都被标注了“Only@Central非凡尚品,独家发售”的标志。
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