|
|
- 2012年09月07日
来源：齐鲁晚报
-
 【PDF版】
|
|
|
 | 6日开幕的齐鲁秋季车展上,东风悦达起亚展台前聚集了不少看车、买车的市民。 |
|
文/片 本报记者 崔滨
当市场行情和销售数据不断验证着今年的车市进入低速“微增长”的慢跑时,东风悦达起亚却异军突起,成为今年销售增长最快的汽车品牌。在6日的齐鲁秋季车展上,东风悦达起亚副总经理、销售本部长林钟宪,在山东这个为起亚贡献了最多销量的“黄金市场”,细数起亚勇于向低迷汽车市场说“不”的勇气和智慧。
《心术》和张继科
的营销魔力
6日一大早,通往省城舜耕和国际两个会展中心的道路车水马龙；而鳞次栉比的品牌展区、熠熠生辉的新款车型,展现出一片红火的销售行情。
不过就在车展之外,“车市低迷”的行业现状,一直在各大汽车厂商心中挥之不去。中国汽车工业协会统计,今年1至7月,全国汽车产销1096.87万辆和1097.94万辆,同比分别增长4.84%和3.56%。再一次印证中国的汽车行业已经踏入了“微增长”时代。
但在东风悦达起亚副总经理、销售本部长林钟宪眼中,2012年却是一个让人欣喜的年份。“今年前8个月,起亚的全国销量达到了25.4万台,同比增长14.4%,远远超过了全国平均水平。”而“起亚在山东的销售量达到了28900辆,超过了全国总量的10%。”
东风悦达起亚济南商务代表处首席代表孙芹,则从山东车主的购车热情中,看到了起亚的精准营销向车市“微增长”说“不”的可能。
说起起亚的成功营销,林钟宪津津乐道的是近期热播的连续剧《心术》,“作为这部热播剧的重点赞助商,我们很好地在剧情中植入了起亚车型的台词和镜头,很好地传播出时尚、动感的品牌特性,首先就抓住了年轻客户的心。”
林钟宪介绍,“今年起亚又重金签约了新科奥运冠军张继科,希望能够借助他年轻、活力的形象,继续稳固起亚在年轻客户中的品牌形象。”
有的收缩战线
起亚逆势扩张
进入“金九银十”,汽车厂商也迎来了最后的销售冲刺,除了传统的降价促销,用新车吸引消费者眼球,则是另一个重要的销售策略。不过,在今年车市低迷的“微增长”情况下,收缩阵营成为不少汽车品牌的选择。就连在前两年迅疾扩张产能、扩大销售网络的部分合资品牌,也在车市快速增长戛然而止后,开始痛苦地收缩战线。
在同行们纷纷收起拳头预备“过冬”的时候,还是有汽车品牌敢于逆势扩张,低位建仓。林钟宪6日告诉记者,“今年6月份,起亚在中国的第三个生产工厂开工建设,起亚在中国的总产能将在目前73万辆的基础上,突破100万辆。而且,在山东和河南区域,我们还将在目前64家4S店的基础上,再增加14家经销商。”
“现在很多人都说,中国的汽车产能过剩,扩张产能会引发闲置和浪费；但我们判断,随着人均收入超过3000美元,中国将进入升级型的汽车生活,汽车将成为中国人日常生活的基本构成,相信车市很快会回到快速增长的轨道。”
| |
