在被誉为“史上最强情感营销”的助推下,新一代轩逸一路披荆斩棘,势如破竹,产品、价格、营销三面出击,上市首月销量便突破2.3万台,顺利问鼎中级车市。
攻心为上
发起最强情感攻势
“感人心者,莫先乎情。”最有效的人际沟通方式,目前也成为营销领域最有效的手段,汽车行业也不例外。对于这一点,一向以创新营销著称的东风日产,可谓是驾轻就熟,无论是之前的“奇骏/逍客超级球迷”,还是轩逸的“款待家人之旅”,都引起了公众的强大共鸣。此次正在进行的“爱家轩言 心动逸刻”活动,又一次在汽车行业掀起了一股情感热潮。
新轩逸“爱家轩言 心动逸刻”活动自启动以来,“爱”势不可挡,网友的关注度一直居高不下,基本上以每天近万人参与的速度激增。而20万的网友参与度,不仅创造了车企微博营销网友参与人数的新高,还使该活动成为业内规模最大的情感营销事件。
与此同时,在该活动进展到第一阶段收官之时,东风日产又策划了一场全国最大规模的大型户外显示屏微博互动活动。七夕当晚,全国16个城市核心商务区的大型户外显示屏同步展现优秀“爱家轩言”,数千名网友站在显示屏下大声“说”爱,场面火爆之程度甚至胜过了一场集体婚礼。
刚柔并济
新轩逸笑傲中级车市
新一代轩逸是一款真正为家庭消费者用车需求打造的旗舰家轿。它从开发理念到产品设计及每个零部件,都考虑到了家庭用车需求,并通过产品为消费者提供更多的情感归属,超越了消费者全家对高品质汽车生活的全方位需求。
更为重要的是,东风日产新一代轩逸11.9万元的起售价格远远超过了大家的预期,并以低于上一代产品上市之初的价格,为消费者带来无限惊喜。新一代轩逸和轩逸·经典每款车型的价格,相比竞品都有几千元甚至过万的价差。
过硬的产品力和价格使新轩逸足以成为中级家轿的王者。然而,情感攻势的展开为新轩逸的表现锦上添花,为它争取了更多的目标客户。“爱家轩言 心动逸刻”活动运用微博这一80后、90后的聚集地,发动网友这一最庞大的媒体接触人群,采用发布微博这一最便捷的参与方式,先行占据了网友的“心”。
正如东风日产市场销售总部副总部长杨嵩所说,新一代轩逸传递了东风日产的人文关怀,让消费者和全家人能够体验“越级款待”的精彩汽车生活。“爱家轩言 心动逸刻”大型主题活动使“越级款待”的情感诉求传递更深、更远,让消费者在参与活动的过程中,对“爱”和“家”的认知更为深刻,增强与家人的情感沟通。
凭借对消费者心理的深刻把握,东风日产将史上最强的产品力、史上最诚意的定价和史上最牛的情感营销良好融合,三箭齐发,打造出中级车市的“无敌”家轿。这一切,必将助推新轩逸走向中级车市王者之巅,笑傲车市江湖。 (晓枫)
|
