挣钱都不易,多要价不如多干活

鞋匠张师傅的憨厚生意经

2012年11月30日　来源：齐鲁晚报
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　　◥张师傅憨厚的生意经赢来不少回头客。

　　文/片　本报记者　张頔
　　　　“换一只鞋掌6块钱吗?”“不,一双6块钱”,“你这要价真挺便宜的”。现在能让顾客感到便宜的商家可不太多,在千佛山海鲜副食品市场西侧摆修鞋摊的张正义师傅就是这样一个实在人。不光是要价便宜,对于社区里熟悉的居民,他有时都免费给人家修补。
小修小补不要钱　来的都是回头客
　　11月28日上午10点半,当记者来到张正义的鞋摊时,他正在忙手里的活,旁边有两位顾客坐在马扎上,拿着衣服和鞋子在等待维修。
　　“我这件夹克的拉链坏了,您给看看。”住在附近的孟先生对张正义说。张正义用钳子紧了紧拉链和锁口,拉链便又能正常使用了。“这么快就修好了,多少钱?”孟先生一试,感觉挺满意。“不要钱了,没多大点事。”张正义说到。
　　张正义的鞋摊设在千佛山东路上,这条路并非交通要道,位置并不理想。“经十一路上也有家修鞋摊,那里的人流比这多。”张正义说,修鞋业的门槛挺低,所以竞争也激烈。来这里的主要是工艺美院的学生和附近的居民,大多数都是回头客。
　　穿好夹克的孟先生硬要塞给张正义一块钱,“不要钱怎么行,老张活好,而且要价比别的摊低多了。”张正义只好接过钱,“来修鞋的不少是学生和农民工,他们和我一样,挣个钱不容易,所以我要不出高价来。”
　　张正义说,像这位孟老师,就住在工艺美院宿舍,经常来照顾我生意。有些小修小补的,如果不用贴材料,只是个手工活,就不跟人家要钱了。虽然两年前他才来到这里摆摊,但张正义早就成了社区熟人。“咱对人家实在,人家也不拿咱当外人。”张正义说,附近的居民都挺热心,有的居民给他送过家里腌制的咸菜,也有送衣物的。“咱要价虽然低,但多干点也就出来了。”

修鞋不是大活　贵在细心厚道
　　老家在泰安的张正义今年59岁,年轻的时候一直在家务农,十多年前来济南打工,先是在砖厂干体力活,后来又去饭馆打杂。
　　“给人打工还不如自己干。”张正义说以前在农村赶集时,经常遇到修鞋的。我就在旁边看,感觉工序也比较简单,一来二去的也就会了,回村之后便给乡亲们修鞋。在济南决定单干之后,他便买了工具和材料,到现在也有10年的修鞋经历了。
　　这时来了一对打工的夫妇,妻子昨天刚买了一双靴子,但塑料底的后跟走起来容易打滑,想换个胶皮底。张正义在三轮车里找出一卷厚的胶皮,比着鞋跟的大小剪下来一块。接着他将原来的塑料底撬起,打入木质基底,打磨光滑后用万能胶粘上了胶皮,最后又用小铁钉把鞋掌钉牢。
　　“这个程序很简单,一看就会。”张正义说,但越是简单的活越要用心做,偷工减料虽然能糊弄顾客一时,但那样生意肯定干不长久。这时一位女士拿来一双球鞋,“平时都穿这双鞋爬山,鞋底的侧边被磨得很厉害,想加块侧掌。”
　　张正义拿过鞋子看了一下说,这就不用那种厚胶皮了,胶皮厚实的话适合做后掌穿着舒服,但并不耐磨,做侧掌的话没几天就又要换了。于是他取出一段汽车轮胎,从上面剪了一块。“这种轮胎胶皮虽然看着不厚,但耐磨,做侧掌正合适。”记者看了看他的材料箱,光胶皮就有5种。