“金九银十”,泰城楼市十分热闹,城区成交各类房产超过1700套,在售楼盘赚了个盆满钵溢,其他项目也没闲着,通过各种暖场活动大造声势,开放样板间或样板体验区、景观示范区成了一个不错的暖场活动,最热闹的楼盘一天吸引了1000多人前往参观体验。忽然之间,我们发现在现在的楼盘销售流程中,样板间成了必需品,楼市步入实景售房时代。
首个样板间建于2006年
只有简装不摆家具
“样板间是外地开发商带来的一种营销手段。泰安的房地产行业起步较晚,刚开始房子供不应求,整个行业都不需要建设样板间。但随着城区优质地段开发殆尽,外地企业来泰安拿地离闹市区相对较远,为了增加项目吸引力,于是出现了样板间,这是一个短暂但发展迅速的过程。”大安建业副总经理朱文连是泰安房地产行业的老人。本土开发商推出的第一个样板间,就是大安建业2006年开发温泉小区富卓金寓时建的。
“第一代样板间其实只是比毛坯房强一点,刷刷乳胶漆,铺铺地面,包装一下门套。但在2006年,这样的做法已经不得了了,当时富卓金寓特别抢手,除了地段优势、人车分流外,样板间也是一个很大的卖点。”朱文连说。
富卓金寓项目之后,样板间很快在泰城各大房地产项目中普及起来,御泉大院、新兴园、大安·绿视界、安居·上上城等本土开发商都修建了自己的样板间。不过这个阶段,各楼盘对样板间在营销中的作用没有特别明确的认识。之所以都在做样板间,因为外地来泰安的大企业大品牌都在打造样板间。
偏僻地段变成热销楼盘
精装样板间立大功
“当时,大家对样板间都缺乏足够的重视,找小施工队装修,摆的是便宜花哨的家具。但后来,我们对比国内一线房地产企业制作的样板间,发现我们差得太远了,随着我们公司实力的提升,越来越重视品牌和实力的展示。所以我们现在都是找全国排名前三名的装饰公司给设计和装修样板间,所有家具都是名牌。”朱文连说,就大安建业而言,样板间已经成为每一个楼盘必不可少的配套设施。
说到样板间对楼盘营销的作用,泰城有2个项目最有说服力。
泰安恒大城的选址距离城区主干道较远,很多看房者在抵达项目驻地时,要先经过一条小路,驱车前往的路上,几乎所有人都会抱怨这个项目地段不佳。可抵达项目之后气派的大门、精致的园林、美丽的湖泊和高档会所,一下子改变所有人的看法,当走进该项目华丽的样板间时,所有的负面情绪一扫而空,取而代之的是买一套的想法。样板间的魅力可见一斑。
另一个体现样板间价值的是安居·金域缇香。因为在泰安最早试水精装修和简装修房,安居房产一直坚持样板间严格保持“交房标准”,所有的样板间都不摆放家具,直观展示老百姓买到手的简装和精装房的样子。但今年“金九银十”,安居·金域缇香尝试性地在4个样板间中选择了一个摆放了全套家具,这个户型一举成为该项目最受欢迎的房源。“很多来看房的客户都向我们提出建议,让我们在另一个户型中摆放家具。”在该项目未推出样板间前,有9成客户表示会选毛坯房,可看过毛坯、简装、精装和精装带家具的4个样板间后,9成看房客户转变了看法,青睐其精装带家具的户型。
售楼处搭配园林、物业
“样板”不再限于“房”
泰安恒大城的成功是可以复制的,园林、会所、样板间被许多开发商搭配起来。许多样板体验区要花费3个月甚至半年时间才能做成。
10月2日,恒基·都市森林开放样板体验区,千余购房者前往参观,精致的会所和样板间,优质的物业服务和全冠移植的茂密林木,让购房者产生了“原来房子真的可以建成效果图上那样”的感慨。项目样板体验区不但展示了景观园林、房屋户型,还是物业服务的展示平台。
说到物业展示,印象最深的是国山墅项目门口站得笔直的秩序维护员,样板体验区的“十二生肖大水法”配合茂密的行道树,让这个项目处处显示出尊贵高雅的感觉。
上周末,奥特·润英美庐产品说明会上,物业公司也专门现场展示了他们的秩序维护队伍。可以说,开发商卖房子,注重对楼盘内外包装,大量的宣传资料、精致的沙盘模型和个性化的样板房把期房包装成“美丽的居家梦”。
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