一个普通保险员的成长路
2014年10月29日 来源：
齐鲁晚报
【PDF版】
进城3年多了,上下班我都是骑电动车,不快不慢的,可以留意沿途的细微变化。我发现,从家到单位,已经有好几家保险公司,最近又有一家即将挂牌开业。由此,我想起首次办保险的事来。
那是1992年深秋,我在一个小镇教书,同事阿勇到职工宿舍找我,打算向我推荐一种保险。还没等他开口呢,我就一口回绝了,因为囊中羞涩的我实在没有这份闲钱。拒绝之后,又觉得很愧疚,毕竟阿勇是我的铁杆兄弟。他是学校的一名临时代课,除了没有编制外,教学水平、交际能力和口才都是一流的,但工资比正式职工低许多。为了多赚点钱养家,他只好瞒着校领导,到镇保险所毛遂自荐,做了一名兼职业务员。
1997年中秋节,儿子刚满月不久,阿勇又来动员我办保险,他说,这个险种百年不遇啊!每年只需一次性缴费360元,缴满18年,就可领取成人纪念金和大学助学金,60年后,每月还可领取1000元补助金……他的一番介绍,既让我心动,又让我犹豫。因为每年所缴的费用,虽然不到400元,但对于我却不是小数目。当时,我的月工资不到700元,全家的开销和人情来往全靠它,我是典型的“月光族”。所以,每次临近缴费时限的时候,就是我一年里最犯愁的时候。
那时工资尚未打卡发放,是镇财政先拨付到学校,再由会计发到个人手里。由于镇财政紧张,工资经常迟发,有时甚至要推迟好几个月。大伙的日子都过得紧巴巴的,顿顿吃咸菜,没有任何积蓄。实在借不到钱,大家只好请会计出面,给结婚的同事打欠条,承诺发工资时兑现。就说阿勇吧,他日子过得更紧张,加上又有些怕老婆,人前人后从没大方过。他家的煤球炉封上炉门了,还要在煤球上覆盖几个小瓦片,以减少散热量。有时,阿勇加班晚了,回家只好吃冷饭,因为老婆不让打开煤球炉的风门,怕浪费。
与阿勇相比,我不过是“五十步笑百步”罢了。好在我比较有办法。为了改善生活,我曾用纱网在院内圈出一片空地,养了几十只鸡。饲料主要是麦收时节四处拾的麦穗,再就是向父母要的粮食。也许是圈养的缘故,鸡长得较慢且毛色灰暗。于是,傍晚时分,我们经常全家出动,带上网兜和玻璃瓶子,到邳苍分洪道东偏泓岸边的坡地上捉蟋蟀和蚂蚱。在河堤上放好马扎,把儿子安顿好,爱人负责草地,我则承包了连片的豆田。用树枝拨开草丛和豆叶,可以捉到豆虫和振翅欲飞的蟋蟀、蚂蚱。用这些战利品喂鸡,效果是立竿见影的——很快,每只鸡都变得毛色光鲜、精神抖擞,成为我们的美味。
后来,为了生活,阿勇辞职去做专职保险业务员,最初是骑自行车跑业务,后来换成摩托、马自达M6。今年,进城做经理,在一家新开业的保险公司上班。
前几天在街上遇到阿勇,他笑着说,哥哥怎么还骑电动车,也该鸟枪换炮买辆车啦。我笑了笑,心想,买车不急,抽空去他的公司看看是真,现在条件好了,给全家人每人办份保险是必须的,也算支持一下阿勇吧。
也许,正因为保险的办理,我们才会深刻地感觉到生活曾经的艰辛和今日的幸福。 (沈庆保)
本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
