比别人慢了一步时如何制胜?
刘超:别人打开市场我趁势做品牌
2015年03月06日  来源:齐鲁晚报
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     本报记者 孟敏     

  2014年,刘超最欣慰的是小女儿出生了,公司也成功研发出了山东省第一款儿童安全座椅。
  之所以做儿童座椅,是因为刘超喜欢孩子。刘超有两个儿子,都出生在法国。在照顾孩子中,他亲身感受到了中外差别,尤其是儿童安全座椅的差距。直到去年,国内才有三个地区陆续颁布法规,规定儿童出行必须乘坐儿童安全座椅。
  刘超决定引进欧洲的孕婴产品,包括儿童安全座椅,在中国创业。他在商河拿了块地,还通过五一五零海外人才计划,申请了济南创业型人才。
  但随之发生的,让刘超措手不及。去年年初时,儿童安全座椅品牌也就十来个,年底时市场上居然一下多出200多个品牌,价格从二百多到五六千不等。错过了进入市场的先机,刘超只能被动地迎接挑战。
  刘超当时代理的欧赛品牌被同行恶意注册,只能联合国外品牌商重新注册新品牌。“晚进入市场是无可奈何的选择。”面对市场已经被打开的局面,刘超通过德国的品牌商找到了生产商,和生产商进行了接触,迅速代理了另一个儿童安全座椅品牌INNOBEBE。 
  紧接着,便是原装进口产品,线上线下一起推广。为此,刘超找来专做市场营销的公司进行品牌策划,在天猫京东亚马逊一号店集中宣传。学习COACH的市场定位,挑选高品质产品中的价格空当,定位在1500-2500元之间。
  市场突然打开,让刘超把企业定位在贸易和实业中间,这也锻炼了他快速的市场应对能力。今年,他打算进一步丰富产品线,把品牌价值建立起来,带动市场跟着品牌走。
  刘超说,去年线上销售已全面展开,今年的工作重点会放在线下销售上。7月份,刘超会带着INNOBEBE去参加上海CBME展会,已经在W1馆定了180平方米的展位。
  另外,他还准备开拓新项目,以丰富产品线。“我们已经和法国第二大护肤品药妆研究所建立合作,开发婴儿洗浴护理药妆系列产品。”刘超举例,处理婴儿出湿疹时,国内经常使用类激素的药物,而国外一般使用药妆进行治疗。今年,刘超要引进用于润肤、消肿、治疗湿疹的婴儿洗护产品,可吞咽的婴儿沐浴液等等。
  借助欧洲的大品牌,让自己的品牌再上一个台阶,这是刘超计划的第一步。他把企业定位于创新型企业,这就意味着他要在代理的基础上,创建自己的品牌,逐渐引导消费者关注这个市场。


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