整合闲置海景房转租给游客 - 齐鲁晚报数字报刊

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整合闲置海景房转租给游客　

打造度假式公寓,“四海友家”吸引不少旅游地产商上门谈合作

2015年09月10日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　本报记者　秦雪丽　　

　　见到龚海涛的时候,他正用手机监管基层“微店长”的工作情况,详细了解公司在全国各地托管的房源信息。看到闲置海景房的商机,2011年,龚海涛创建了“四海友家”度假式公寓品牌,整合全国旅游沿海城市的闲置海景房资源,租给游客,不仅解决了旅游旺季游客“一床难求”的尴尬,也给房主提供了托管服务及赢收的渠道。　
　　在四年的创业历程中,龚海涛成熟稳重了很多,更有碧桂园、万达、南山等旅游地产项目上门谈合作。
　　干过导游卖过房子
看准闲置海景房资源
　　“创业首先得有一定的资源才行,不能盲目。”龚海涛说,他之所以走上创业的道路,也是源于之前的两段从业经历,“之前干过导游,卖过海景房,这样的基层工作大概干了9年时间。”　
　　2009年,还在龙口销售海景房的龚海涛发现了一个问题,每到周末,由于宾馆住宿紧张,就有很多旅行社打电话联系,希望短租一些海景房给游客,而他卖出房子的不少业主,也经常咨询如何将房子租出去。　
　　“对于这个问题,当时就很纳闷。”龚海涛说,尽管当时海景房比较好卖,但他已经不想再干,年轻气盛的他打算迎接新一轮的挑战,当年,龚海涛沿着中国海岸线转了一圈,各大沿海旅游城市闲置的海景房资源让他惊讶,“市场容量很大,这是一块金矿。”　
　　经过两年考察和准备,2011年5月1日,四海友家第一批房子在龙口正式上线,将闲置的海景房进行整合,游客可通过网络平台进行预订。这些房子都地处高档小区,环境优美,物业服务好,家电配套齐全,可以洗衣服做饭,统一配备床上用品,舒服且方便,很适合旅游的家庭居住,价位则定位中高端市场。　
　　“项目启动之初确实遇到很多问题,不少业主持怀疑态度,不愿将房子交给我们托管。”龚海涛说,“为了让房主放心,我们一遍遍展示平台,讲述自己的模式,并安装了智能门锁,让业主能时刻监控到入住信息。”
今年将设400个微店长
给大学生提供创业平台
　　目前,四海友家在全国共有合作房源37万套,随着品牌的壮大,不少知名旅游地产开发商主动找上门谈合作。2013年,南山地产与四海友家签署战略合作,2014年,海阳碧桂园地产项目与四海友家签署战略合作,随后,青岛万达地产等很多知名地产项目都抛出橄榄枝。　
　　“碧桂园80%的旅游地产项目都与我们有合作。”龚海涛说,与其合作的楼盘,业主们都可以将房屋交给他们托管,还可享受交换房源的待遇,可以在异地入住四海友家的其他房源。比如业主的房子在烟台,到西安去旅游,就可以交换入住四海友家西安的房源。　
　　“这种战略合作,对业主很有吸引力,对开发商更有诱惑力,可以更好地销售房子。”一位与四海友家合作的开发商负责人介绍,引入托管模式之后,可以打消业主的顾虑,提供更细微的服务,即使业主不住,可以托管获得房租,而不至于看着资产浪费。　
　　随着企业发展,龚海涛也一直探索新的经营模式,目前主要推广微直营房源。“目前在全国16个城市有63个微店长,今年的目标是设400个微店长。”龚海涛说,在新常态经济形势下,他们也做了很多调整,精简人员,采取微直营模式,招募一些毕业大学生等作为微店长。　
朋友圈内众筹股权　想创意和点子解决融资难
　　凭借模式的创新,四海友家也获得不少荣誉,在2012年第二届“邮储银行杯”山东省青年创业大赛总决赛中,烟台四海友家项目获得了本届创业大赛总决赛创意组的冠军,在2014年中国青年创业创新大赛中,四海友家获得了全国第七名的好成绩。　
　　融资难是很多中小企业面临的问题,四海友家也不例外,前行中遇到很多的问题。“压力一直很大,但总得想办法。”龚海涛揉了揉额头说,目前,不少创业的人都在抱怨,希望得到外力的帮助,其实没有那个必要,创业本来就是个人的事情,遇到麻烦和问题,首先自己得想办法想点子来解决。　
　　为了融到资金,龚海涛想到了当下的热词“众筹”。前段时间,龚海涛在朋友圈内发起股权众筹,参与众筹的市民不仅可以享受年底分红,还可以获得等额入住券,众筹资金近百万元,缓解了企业运营压力。　
　　龚海涛说,目前他正筹备发起装主众筹和地主众筹,所谓“装主”众筹就是面向社会征集为房子进行装修的人,首先他们会与一些拥有海景房,但长期不居住也不装修的业主进行沟通,以为其装修及入住券为条件,获得该房源。然后面对社会众筹征集资金,装修房子,参与众筹的人可获得分红及入住券。　
　　“目前已经拿到5套房源,装主众筹已进入试验阶段。”龚海涛说,地主众筹主要是低价团购房产,目前还在深度策划中。

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