在很多人心里,蓝宝石很神秘。中世纪法国君主王冠上最闪亮的装饰、《泰坦尼克号》中被沉入海底的“海洋之心”、英国王室凯特王妃的蓝宝石婚戒,都给蓝宝石增添了无限神秘色彩。
说起蓝宝石的产地,很多人都知道缅甸、斯里兰卡、泰国、澳大利亚是主要产区,但对于中国唯一的蓝宝石产区潍坊市昌乐县,很多人知之甚少,少数知道的人也大多认为昌乐蓝宝石品质差、不值钱。昌乐蓝宝石品质究竟怎样?为什么总是走不进主流消费市场?
本报记者 林媛媛
昌乐宝石城
店多客少博物馆关门
在昌乐国际宝石城,一间间门脸豪华的店铺排列于街道两侧,其中不少店铺主要经营的就是蓝宝石。
但是记者在宝石城看到,虽然店铺大都开门营业,但店内除了工作人员外,很少有顾客前来。整个宝石城看起来人气不旺,略显萧条。
“客人不是特别多,别说成交量,有的时候一天也进不来一位客人。”宝石城某蓝宝石店铺一位营业员说,她3年前来到宝石城工作,3年间一直是这样的情况,除了政府主办的宝石节期间人比较多,其他时候都没大有人。
作为宝石城标志性建筑中国蓝宝石博物馆大门紧闭。
“没人来,天天开门的话光电费、工人工资就不少,这不是浪费吗?”宝石城从事蓝宝石销售的一位老板告诉记者,除了宝石节前后博物馆开馆迎客之外,其他时间大多不开门。“当地人看一次就不看了,外地人又不来,开着没用。”
尽管如此,不少蓝宝石经营者告诉记者,生意还不错。
对于这种现象,一位经营者带着少许自嘲意味解释说,在昌乐做蓝宝石生意的都是土财主,只要能开好车住好房就满足了,没有大的追求。“虽然你看着人少,但是这东西利润大,基本上能让老板衣食无忧还能过得不错。”
品质并不差
引不来人是品牌没打响
昌乐蓝宝石品质到底如何?蓝宝石矿物名叫刚玉,是自然界中现已发现的硬度仅次于钻石的矿物。昌乐蓝宝石化学成分和矿物成分与缅甸、泰国、柬埔寨、斯里兰卡等国家生产的蓝宝石并无大的不同。
“国际上流行的珠宝标准,就是美丽、稀罕和耐久。山东昌乐的蓝宝石有蓝色、深蓝色、黄色、橙色,当然主要是深色系列的,包括黑色。”国际知名玉学者王春云博士介绍说,昌乐的蓝宝石含铁量偏高,含铬量偏低,总体颜色偏暗、偏黑,透明度也稍逊,但也有少数颜色偏蓝、透明亮丽的优质品级可以与世界顶尖蓝宝石媲美。
而原山东省珠宝协会秘书长、宝玉石专家李通一介绍说,昌乐蓝宝石因为含铁量较多颜色较深,所以宝石界一直探索利用高温改色的人工优化技术令其颜色变浅,变得更透明,提升其形象和价值。而地质专家何明跃教授则认为,昌乐蓝宝石即便是在颜色深这一缺点中也是有自己的特点的,那就是在透射光下,昌乐的蓝宝石最好看,尽管正面看深了点,闷了点,但在透射光下看非常漂亮。
既然昌乐蓝宝石在品质上并不差,为什么在珠宝行业中却没有获得实至名归的地位呢?
中国智立方国际品牌管理顾问有限公司品牌研究专员胡晓雁指出,这是因为昌乐蓝宝石没有品牌影响力。“斯里兰卡蓝宝石、缅甸蓝宝石都是耳熟能详,它们一面市就带着自己优良的出身标签,而昌乐蓝宝石品牌没有打响,这是它们之间最大的差距。”
举办宝石节还不够
要像昆仑玉一样走出去
“像昌乐蓝宝石这样的商品,因为经营业主规模较小且各自独立,我建议在打造品牌的时候,采用政府主导企业参与的方式,打造一个区域品牌。”胡晓雁介绍说,其实在珠宝行业内和田玉、昆仑玉就是比较成功的品牌营销案例,“这就好比打造一个高台阶,让产品一出来就带着高贵的出身。”
但胡晓雁也指出,昌乐蓝宝石是在几十年前才刚刚被发现开发,所以必须要利用现代营销方式打造品牌。
“我看到昌乐政府现在每年都在举办宝石节,这说明他们确实有着打造品牌的意识。”胡晓雁认为,这些做法在品牌打造初期还不够。
“在昌乐蓝宝石知名度不够的情况下,更应该重视走出去而不是引进来的策略。”胡晓雁举例说,在北京奥运会期间,奥运金牌“金镶玉”采用了昆仑玉,瞬间把昆仑玉的品牌知名度提升几个档次,这是非常值得借鉴的方式。
除此之外,胡晓雁认为,昌乐蓝宝石的加工制作和销售企业也应该改变思维。
“目前昌乐蓝宝石多是家庭作坊,个人经营,这样很容易形成一个弊端,老板没有企业意识,只满足于眼前的收入,那么对于昌乐蓝宝石来说,会是一个致命的障碍。”胡晓雁建议,政府部门出头引导,让昌乐蓝宝石经营者形成更紧密的联盟,让他们一起为了昌乐蓝宝石更高的品牌知名度而努力,而经营者也将共同在这一过程中获得更大的利润。
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