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“华北战略”成效初显

专访一汽丰田华北大区总监韩镝飞

2015年04月15日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　2015齐鲁春季车展前天,在一汽丰田媒体沟通上,韩镝飞向本刊记者展示了“华北战略”的成果:在山东市场上,一汽丰田市占率从1.6%上升至2.7%,增长163%。
　　2014年7月,一汽丰田“华北战略”率先在山东与河北两个市场开始。在这个规划中,一汽丰田着眼于以小型车为重点的产品结构重建,借助全新威驰与第11代卡罗拉上市契机,针对全国最大汽车市场华北而导入的规划。
　　韩镝飞告诉记者,依托威驰与卡罗拉两款小型车产品,这一战略主要体现在以下4个层面:第一,通过拓展广宣渠道、改变广宣思路、提高广宣深度与广度,从而提升品牌认知度；第二,通过强化市场活动,坚持“走出去,走下去”的方针,践行行销思路,实现展厅销售和户外销售双赢,相关数据显示,2014年“华北战略”中共进行大小车展多达855次,其中670次为以县乡镇市场为代表的巡展活动。第三,在这份“战略”中,一汽丰田还进行了网点强化,新增分店32个,合作二级网点103家,通过强化现有网络能力与开拓并管理二级新网络,延伸销售触角,扩展市场终端覆盖,同时导入店铺新形态,调整建店标准,比如新增mini　4S店,降低见店投资标准等。第四,强化商务促销政策,制定山东专属商务政策,提升经销店经营能力和竞争意识。
　　从去年7月导入到年底,在短短半年时间内,一汽丰田在山东市场实现了小型车市占率大幅提升,从10月份5家、到12月18家经销店加入到威驰月销百台俱乐部行列。同时,大大提升经销店收益,增长经营信心。
　　此外,据韩镝飞介绍,2015年,一汽丰田继续在山东与河北推进“华北战略”,并新增山西与河南两个市场。当问及今年山东市场目标时,韩镝飞信心满满,“比去年再翻一番”。

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