滨州建行服务小微系列报道之一
特色信贷产品帮扶小微企业渡难关
2015年05月26日 来源：
齐鲁晚报
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当前我国经济发展处于“新常态”,一是经济增速降低,二是经济结构深度调整,三是风险持续暴露。对企业而言,面临的是经营困难、兼并重组和破产重整,可以说是死里逃生、欲火重生；对银行而言,面临的是风险暴露和不良上升,对银行业务的进一步发展形成了相应的制约约束。但同时,“新常态”也带来了很多机遇,特别是经济结构调整、新兴业态和战略性新兴产业发展需要抓住机遇,迎接挑战。因此,建行滨州分行按照政府和监管部门要求,积极顺应商业银行改革发展趋势,在总行的相关政策指引下,加快推进对公业务转型、加强精细化经营管理,坚持“以小为主、以微为重”的发展定位,加大小微企业营销储备力度,特别是“五贷一透”等大数据产品的营销储备,切实为小微企业解决融资、融资贵的难题,帮助小微企业渡过难关。
“五贷一透”产品是建行专门针对小微企业“短、频、急”的融资特点而开发的信贷产品,包括“善融贷”、“创业贷”、“税易贷”、“信用贷”、“POS贷”、“结算透”五个信贷产品。重点支持融资需求在200万元、甚至50万元以下的小微型企业,具有融资门槛低、融资速度快的特点,且随借随还、循环支用,使客户既节约成本,也实现了客户通过网银支用和还款的功能,为客户续贷提供极大的方便。目前滨州分行小企业经营中心负责绘制“五贷一透”客户地图,初选并提供目标客户数据,指导支行网点开展市场营销和业务规划,通过媒体、广告、95533短信平台等组织集中营销宣传,筛选客户并将名单下发到全区32个有对公结算业务的营销网点,并将50万元及以下小微企业结算平台信贷产品下沉网点直接办理。
为将“五贷一透”产品真正推广并取得实效,建行滨州分行制定了结算平台小微企业客户零售实施方案,在全行范围内推进小微企业“五贷一透”产品专项营销活动,实行全行动员、全员参与,调动一切可以调动的力量,利用一切可以利用的资源,在架构上不分上中下,在岗位上不分前中后,在职责上不分份内外,各负其责、各尽所能,每一个基层营销机构,支行和网点都是营销的“主战场”,各分支行行长、分管行长、网点负责人和客户经理都是主力军。同时,根据客户的性质、需求、特点和产品类型,以及营销难易程度、业务复杂程度和同业竞争程度,分别组建突击队、别动队和先锋队,用团队营销攻坚。对基层网点人员采取了跟岗培训的方式,提高经办人员的业务素质,为促进全区网点“五贷一透”业务的快速发展打下了坚实的基础。
截止2015年3月31日,建行今年“五贷一透”产品已经储备了“五贷一透”客户144户,金额6662万元,其中进入组织申报至待放款环节共有62户,金额2935万元,已放款的有12户,金额453万元。通过“五贷一透”产品的推广,该行在支持实体经济发展,特别是支持小微企业的发展方面初步取得工作实效,对促进辖区金融生态环境的恢复起到了积极的做用,树立了银行业良好的形象。
(通讯员 李海峰 郭宁宁 王闯)
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