◥23日,雷军在小米专场论坛上。 本报记者 张中 摄
本报记者 杨飞越 蔡宇丹
任磊磊
“中国制造
最大的问题是效率”
雷军说,中国有很多人才,也很勤劳,但为什么中国制造却没有受到世界的公认?这是他六年前创办小米时一直思考的问题。他发现,真正的问题出在效率上。
他以定倍率来解释这一结论。定倍率就是定价的倍数,比如一部手机生产成本是1000元钱,卖3000元就叫三倍定倍率。消费者买到的商品价格都是按照定倍率来计算的,比如一双鞋子定倍率基本在5到10倍,一件衬衣是10到15倍。一件非常好的衬衣,其成本大概在110元到120元,而市场价格却卖到1500元。
他说,“所有的商学院都希望企业经营好,毛利率越来越高。毛利率越高,就意味着定倍率越来越高。所以,我们商店里卖什么东西都贵得一塌糊涂,因为我们卖的大部分商品定倍率都很高。这里面真实的问题就是因为我们整个工业界的流通效率非常慢。一个商品从生产制造到消费者手上环节过多,而且每个环节成本都很高,这就导致消费者看到每一个商品都巨贵无比。”
由于中国消费者购买力有限,如何把商品卖给他们且零售价不超过承受力,在雷军看来,最后只能粗制滥造。雷军投过凡客,为此专门请了一个日本设计师给衬衣挑毛病。这个设计师提了一百条意见,其中一条是,中国的衬衣袖子和下摆都做得短了一点,这样也能穿,但如果坐地铁,一伸手就露出来了。雷军说,“这是个很极致的问题,但却很好地说明了定倍率理论对中国制造粗制滥造带来的影响。”
雷军办小米的时候就下定决心改善整个流通渠道效率。他援引了沃尔玛和Costco的案例,尤其是Costco的收费会员制和自己发行信用卡模式让他极为感兴趣。联想到小米Pay已经与银联达成了合作,未来小米可能将在这方面有更大的动作。
“小米带动下
大家愿用国产手机了”
雷军说,小米在智能手机行业,仅用了两年多时间,就成了中国市场第一。但真正让他骄傲的不是第一,而是整个国产手机产业的崛起。“智能手机漂亮了,便宜了,大家愿意开始使用国产手机了。所以我认为小米的价值不在于小米做得怎么样,而是带来整个行业全新颠覆性模式。”
“小米生态链性价比很高,得罪了不少人,媒体上有一堆骂小米的文章,小米不是给大家添乱,我是真心希望帮助行业进步。”雷军披露,在这两年里,小米投资了55家生态链项目,有20家发布了产品,7家营业额超过1亿人民币。绝大部分公司从零开始,从公司注册开始。
对比索尼的衰落,雷军认为是索尼的事业部制度拖累了企业效率。“索尼今天遇到的困难就是KPI+事业部造成的。”而小米生态链的产品都在小米体外,其核心是把核心业务做好,然后传播小米价值观,复制小米模式,把握产品的体验和品质。
此前,小米生态链被质疑是贴牌生产。雷军称,这是对小米模式的误解。因为这55家公司绝大部分是他们想好了产品然后去找人做,小米来当小股东,这是一种新型的企业模式,小米内部叫做航空母舰舰队模式。而为了支持这55家企业发展,小米专门组建了一个180人的团队去完成协作工作。
“互联网农村领域
将现百亿级企业”
“我有一句话被大量误读,我说站在台风口猪都会飞,大家把我定位为机会主义者。”雷军反问,“你见过一个27年永远在IT潮头的机会主义者吗?我说这句话的意思是,如果说过去五六年时间,小米取得一点点成绩只是因为台风,我自己是猪而已。不是我雷军聪明厉害,我原本想的是我要干的事情需要十年到二十年积累,但是结果一下子成了神话,这个其实不在我计划之列。如果你们认为小米很炫,那是因为台风的原因。”
而未来小米的下一个风口在哪里呢?雷军三年前希望能从互联网行业中找一些愿意回农村创业的人,只要他们干就给200万资金,但是找了一年半没有找到,而一年多以前,他们真的找到了很多非常优秀的互联网农村项目。
这件事对雷军冲击很大。他认为,未来十年互联网农村领域能诞生一大批百亿美金的企业。互联网农村项目未来两三年里面估值超过100亿美金的机会多得惊人。因为农村和城乡差别越来越大,越来越大的城乡差别背后是无限的商业机会。
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