“企业家的眼光,不说要看十年,至少要看到未来三到五年。比别人提前一小步,可能就生存下来了。”
——烟台冰轮集团董事长李增群
本报记者 张玉岩
2亿美金收购
美国亏损企业
烟台冰轮创建于1956年,是以低温冷冻、中央空调、环保制热、密封技术、精密铸件、能源化工装备等为主导产业的跨行业、国际化运营的大型集团企业。
收购美国百年企业顿汉布什,算得上是冰轮历史上最大的一次冒险。
2011年的顿汉布什亏损1400万美元,相当于1亿元人民币,花近2亿美元收购一个亏损1亿元人民币的企业,对于企业领导人来说,需要魄力和勇气。这在冰轮历史上是最大的一笔投资,2亿美元,几乎是压上了骨干员工全部个人家当。
“收购企业,一是看能不能整合好现状,二是看企业有没有好的发展前景。一般大家都看重企业的现状,而我们更多的是看到企业的未来。”李增群说。
压力不是没有,在作出决定之前也是慎之又慎。集团派出专人,到顿汉布什各地的工厂和企业做现场调查,从管理到生产到技术,面面俱到。针对顿汉布什的整个管理架构做出完整的改进方案。今年年底,顿汉布什的经营利润能达到1.5亿元。从2012年到2015年,这三年里顿汉布什给冰轮集团创造了近5亿元的利润。
收购顿汉布什给冰轮带来的远不止简单的利润。冰轮集团的国际化战略分三步走。第一步是“走出去,拓展海外市场”,1998年在泰国设立第一个海外办事处,现在冰轮已在海外设立了23个办事处和5个区域中心,海外销售占到公司销售收入的20%以上。第二步是“走进去,海外投资建厂”,已经在越南和印尼成立了公司。第三步是“走上去,海外并购”,这次的跨国收购百年中央空调企业顿汉布什控股公司,使冰轮进入了国际化运营阶段。
顿汉布什一直是国际化大公司的形象,百年品牌的力量,可以让冰轮在国际市场上站稳脚跟。同样的产品,以顿汉布什的品牌影响力,在市场上总能卖到更好的价钱,以顿汉布什的名义在美国进行公司收购,要比用冰轮的名义更加方便。
贷人民币还美元
白赚3000万
现在,身为集团董事长的李增群,关注更多的是资本平台的运作,怎么通过资本增加企业利润,怎么能最大程度地利用好企业资源。
在战略投资上,冰轮坚持的一直是主业相关。战略投资上,就是产品相似、工艺相近、市场相同,能实现一加一大于二的效果。在财务投资上,以李增群的话说,就是“母鸡会下蛋”,母公司生产经营健康,能有收益,才可能是成功的投资。
冰轮的账算得很细,十分节省,在外人看来甚至有些“抠门”,而对外投资的资本都是在生产经营过程中攒下来的现金。
在收购美国顿汉布什时,除了法律上要求的净值调查和审计之外,冰轮没有用到任何中间商,全是员工自己上。不要小看这种亲力亲为,整个过程走下来,给集团省下了1500多万元。
很多时候,都需要企业领导者综合各种信息,做好的投资决策。去年年底,公司毅然从银行贷了5亿元人民币,把香港公司的8000万美元贷款还上,把美元贷款换成了人民币贷款。现在算来,今年人民币贬值,两种货币一转换,利息和汇率收益是一样的,相当于白赚了3000万元。
李增群现在每个月都会思考集团的贷款情况,思考如何才能做到财务平衡。“集团一旦遇到什么坎,银行要抽资怎么办?在不影响生产经营的情况下,我该用哪里的钱来还银行贷款?”
“十二五”规划末期
企业就减员40%
2016年1-10月份,冰轮集团的经营利润增长64%,在国内经济表现不佳的大环境下,这一增长难能可贵。在李增群看来,任何夕阳的产业都有朝阳的企业,即使是再不好的行业,肯定也有企业活得很好。
“企业家的眼光,不说要看十年,至少要看到未来三到五年。”李增群说,“比别人提前一小步,可能就生存下来了。”
“十一五”规划末期,大家对未来经济形势十分乐观,活干不完,年底时要求的奖金也多。原来出差坐火车,变成了坐飞机,两人一间房变成一人一间房,酒店从三星变五星,人的心态在变,对经济形势预判过分乐观。
前几年中国的市场是典型的发展中国家新兴市场,只要有勇气,不管干什么都能赚钱。但是新兴市场总要往成熟市场转变,一旦成为成熟市场,总量就少了,不足以支撑一个庞大的机构和人员。
正是看到了这一点,在“十二五”规划初期,冰轮集团开始减员增效。“十二五”规划初期,冰轮集团的上市母公司有2100人,现在只剩下1380人,人减少了40%,而销售收入却比“十二五”初高出了20%。
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