记者　王佳潼 见习记者　赵琪昊 　　为了给孩子更好的教育和更多的陪伴,潍坊90后宝妈刘雨辞去了稳定的工作回家专注带娃。一次,刘雨把给宝宝做的辅食分享到宝妈群里,没想到很多宝妈被“种草”,希望刘雨能代做宝宝辅食。本来只是想分享美食,刘雨意外“被迫营业”,开起了手工辅食店。如今,刘雨的辅食店“饽饽仔儿童手工食物养乐营”已经开了八个年头,年营业额平均过百万,全国各地的宝妈慕名前来拜师学艺,产品更是供不应求。 　　近日,刘雨的手工辅食摊位出现在潍坊人民广场夜市上,现场购买的顾客络绎不绝。在夜市经营摊位仅仅半个月的时间,刘雨的辅食产品分享群就新增了2000多个粉丝。 　　　　宝妈分享手工辅食 因健康美味“被迫营业” 　　“你应该这样给孩子做排气操。”“你这个月龄应该给孩子吃这个。”刘雨一遍又一遍地回复育儿群里宝妈提出的问题,从义务帮助到日常工作,这样的问答对刘雨来说已经持续了8年之久。 　　2014年,刘雨在怀孕期间就对孩子的喂养和教育问题很上心,做了很多功课,也因此结识了很多宝妈,而她在朋友圈和宝妈微信群里又是出了名的热心肠,谁家孩子在吃穿行方面有了问题,刘雨总是第一时间给予建议。“那个时候手机消息就没有停过,十来个宝妈交流群都在请我回答问题,帮忙给点建议。”刘雨回忆。 　　为了让宝宝吃得健康,刘雨便动手做起了辅食,并把自己的“作品”分享在宝妈群和朋友圈,没想到很多宝妈对刘雨做的辅食很感兴趣。由于宝宝辅食制作流程复杂,刘雨制作的手工辅食健康美味,宝妈们希望刘雨能够有偿代做辅食。本来只是想分享美食的刘雨“被迫”开始营业,开起了手工辅食店。 　　一天工作12个小时 为创新去外地进修 　　刚入行的时候,刘雨家里只有一个烤箱,一次只能做一盒溶豆。为了满足宝妈们的需求,刘雨通宵制作,她定上闹钟,一晚不睡才能烤4-5盒。刘雨表示,创业初期没有资金,没钱购买设备,只能用小烤箱一炉一炉地烤。白天看孩子,晚上做辅食,一天要工作12个小时左右。即使创业初期非常艰苦,刘雨也坚持了下来。用经营积攒下来的资金,她3个月换了大风干箱,半年换了大冰柜。随着设备增多,店铺运行也开始有序起来。 　　但随着经营规模的扩大,又有问题接踵而来。有很多老顾客提出意见,虽然食品好吃、卫生,但是种类过于单一,翻来覆去只有那么几种。为了产品能推陈出新,刘雨放下了朝夕相伴的孩子,只身一人去了云南、北京等地多次进修学习。刘雨研发了几十种新品类,打开了新市场,也吸引了大批量老顾客复购。顾客刘女士说:“我之前就是她家粉丝,我住在潍城区,但还是经常开车来到高新区拿货,因为我的孩子口味比较挑剔,她家品类比较多,在这总能找到孩子喜欢的。” 　　突破行业传统 走品牌化运营道路 　　“我自己比较爱折腾,虽然当时运营是挺平稳的,但是我们怎么才能跟别人不一样呢?”当生意有了起色后,刘雨开始跟自己“较劲”,她希望能够让更多人记住自己的产品和店铺。于是,刘雨找到一位懂品牌、懂营销的合伙人—宋堃。宋堃表示,自己作为一个非常挑剔的宝妈,对于刘雨的产品非常信赖,而现在市面上做辅食的商家有很多,但成规模、成品牌的非常少。两人一拍即合,经过品牌研发,“饽饽仔儿童手工食物养乐营”应运而生,创意logo也让消费者一下子眼前一亮,让饽饽仔在同类品牌脱颖而出。 　　回顾自己创业这8年的时间,刘雨表示虽然很辛苦,但是也很幸福,用自己的双手让更多孩子吃到无添加的辅食,感觉很有成就感。对于未来,刘雨想开展宝爸宝妈学堂,定期组织经验学习,让自己的专业知识能够传播出去,让养娃更科学。