节前酒水促销上演“低价风暴”
一提四瓶,比原来一瓶还便宜
2015年01月24日 来源：
齐鲁晚报
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文/片 本报见习记者 张玉岩
春节临近,餐桌上必不可少的酒水,销售上已经开打“价格战”。在济南各大超市,多种品牌的酒水都开始了节前促销,上演了一场“低价风暴”。中高端白酒跳水促销,让红酒望尘莫及,刚进腊月,有的经销商日销售额已达10万多元,到节前高峰期有望达到二三十万元。
中高端白酒竞相“跳水”
超市中,过年的气氛已颇为浓郁,酒水区域早已摆出几个白酒的促销专柜,促销人员也到岗到位,准备在节前市场上分一杯羹。
一些中端白酒的促销力度很大,大部分都是在降价的基础上,推出“买一送一”的活动。比如,52度浓香型泸州老窖,价格便宜了一半还多,从每瓶288元降到68元；一提4瓶的泸州老窖,现价只要272元,比原来买一瓶还要便宜十几元；泸州原浆的降价幅度也不低,原价230多元,现在百元以内就可搞定。
除了泸州老窖、泸州原浆,山东本地酒景阳春、景芝酒也加入了降价大军。景阳春酒原价178元一瓶,现在只要88元,而且是买一瓶送一瓶；景芝酒降价幅度稍小,同样有“买一送一”的优惠活动。
一些高档酒也顶不住压力,搞起了促销活动。1648元一瓶的飞天茅台,加1元就可以再买一瓶；三种价位在三四百元的五粮液酒,也推出了“买一送一”活动。
泸州老窖的一名促销员介绍,虽然厂家已经把价格调低,价格直降70%,超市还是自己贴钱,让价格一降再降,争夺节前市场。“就是薄利多销,价格低了,卖出去的量就多了。”
洋气红酒拼不过传统白酒
某进口红酒销售经理刘先生介绍,每年春节前,他们都会搞促销活动,今年也不例外。刘先生主要销售中高档的进口红酒,最贵的红酒两万多元一瓶,最便宜的也要170多元,今年促销顶多会降20%。
促销员李女士所在的经销公司主营十几款进口红酒,在超市里主推中低端进口酒。李女士说,现在刚进入腊月,还没到节前销售高峰,公司也没有大搞促销活动。目前的销量并不是很好,每天的销售额在七八千元。“再过十几天就会迎来销售高峰期,公司也会搞促销,六七十元就能买到法国原装进口的葡萄酒,那时销售额会好很多。”
比起节前大搞促销的白酒,红酒市场略显萧条。李女士说,节前红酒市场的火爆程度远比不上白酒市场。一方面,白酒活动力度大、下手时间早,另一方面,传统节日大家都喜欢买传统的酒,消费者可能只买一瓶红酒,白酒则会买一箱。“来超市里买红酒的,很大一部分都是年轻人,买瓶红酒作为参加聚会的小礼物。”
再过十几天将到销售高峰期
从去年开始,国家限制“三公消费”并提倡节俭,白酒销售曾一度遇冷。今年,白酒市场打响了价格战,各大酒类品牌纷纷采取薄利多销的策略,用降价的方式吸引消费者,一些中高档白酒也进入寻常百姓家。
超市的节前促销活动颇有效果,不少市民到促销专柜前问询,也有市民当场下手,一次就拿下好几箱。市民李大爷最喜欢酱香型的郎酒,这次一看降价很多,一下子买了两箱。
某白酒经销公司促销员李女士介绍,往年打折的力度不像今年这么给力,部分白酒从没有过这么低的折扣。“今年的折扣比较低,目前来看销量还可以,现在柜台上每天可以卖出10万元左右。”
李女士表示,还要再过十几天才到白酒销售的高峰期,节前日销售额最高能达二三十万元。今年春节比较晚,跟元旦拉开了一定的时间差,这次促销还是吸引了一些消费者。“有些顾客一看活动力度大,就成箱成箱地买,刚才还有位顾客预订了10箱泸州老窖。”
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