当老外卖房子也讲起中国风水
2015年10月10日 来源：
齐鲁晚报
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□崔滨
“这栋海滩边的公寓位于东面,靠近日出的方向,便于接纳充沛的阳气；整个楼盘依山傍海,聚风藏气,得水为上,楼顶花园的草木、山石更是五行俱全。”这番充满风水元素的房地产推介,中国购房者大都不陌生,可如果这是出自一个美国楼盘,由一帮操着美式英语的销售顾问讲出来的呢?
不是我在开玩笑,这套房产宣传文案,说的就是位于美国迈阿密海滩,每套售价高达200万-4000万美元不等的丽思卡尔顿公寓。这个按照中国式房屋风水理念设计建造的高档楼盘,尽管要到明年才能竣工入住,但据说已经售出了一半以上的单元,至于买家嘛,当然是中国人居多。
都说“入乡随俗”,可在自己“乡”里,扮演起别人的“俗”也算是趣闻一桩。而能让老美心甘情愿拿起《周易》,学起诘屈聱牙的八卦堪舆,还是因为财大气粗的中国人越来越多了。国内房地产环境不行了,咱可以走出国门炒房啊,美国,澳大利亚,加拿大,英国,上百万美元的房产,眼皮都不带眨就全款拿下,这么大一尊财神爷送上门来,哪国的房产销售顾问不得努力巴结。
在中国的传统商业伦理中,顾客是商人的衣食父母,外国销售顾问主动学习中国风水,正是在践行让人“宾至如归”的待客理念。而如果把这个中国式的营商理念放到全球商业思维中“入乡随俗”一下,则是奥美互动全球CEO布莱恩·费瑟斯通豪提出的,“简单而美好的商业销售时光一去不返!营销已经从4P转向4E时代了。”
产品(product)、地点(place)、价格(price)及促销(promotion),这4个以字母“P”开头的词,曾经是所有企业营销的起点,但在供给过剩、互联网思维深入日常生活的当下,行销的重点已经转移到体验(Experience)、无所不在(Everyplace)、交换(Exchange)和布道互动(Evangelism)这4个“E”开头的关键词上。
也许你会说,这不就是企业的经营管理理念从产品导向到顾客导向的转变嘛,至于说得这么复杂吗。那下面两个商业案例,也许能让你体会4E的内涵。据新西兰天维网报道,一家澳大利亚的房产商为讨好中国买家,主动替客户改掉了门牌号码中不讨国人口彩的数字“4”,只是由于同中国客户沟通互动不够,没有全方位了解中国文化,新换的门牌号码“2B”,显然更让中国买家感到不快。
和这个可以在中国当段子说的案例对应的,是一座在美国奇诺岗市挂了30个月无人问津的房子。在经过美国风水师(竟然是美国!)的详细堪舆后,房主给开门就能见到的一段楼梯铺上红色的地毯,寓意能量回转,又在屋外的草地上修建了一个小喷泉平衡水元素,还在前门外铺上大大的祈福垫。经过如此一番贴合中国风水的改造,这座独栋后来果然以高价卖给了中国土豪,真是个励志故事。
就像风水理论中,人们希望用建筑格局留住风与水,让其“聚之使不散,行之使有止”,商业之道也与之类似,需要不停发现市场需求,不断灵活调整经营策略以满足客户需求。如今海外房产销售研究起中国风水,就像20年前中国人全民学习英语迎接WTO一样,商业利益面前,人人都是堪舆大师,懂得风水轮流转。
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