为什么GE没选择出价更高的一方
2016年01月16日 来源：
齐鲁晚报
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记者注意到,此次海尔与GE之间针对家电板块的合作,远远高于此前多个消息源称之的“并购”。综合记者从多个渠道获得的消息判断,这是双方全方位合作的起点,GE出售家电板块就是个切入点。
本报记者 蔡宇丹
GE转型与海尔走同一条路
放在全球化和工业互联网的背景下观察,“整合”并非在玩文字游戏。在中国品牌溢价较低局面下,海尔通过收购国际一流品牌及其成熟的产品技术,对全球研发资源进行整合,对最具竞争力的产品进行研发,这是提升品牌溢价的捷径。这几年,海尔的全球化路径一直在走这条路。
2005年,海尔曾出价收购美国第三大白色家电制造商美泰,但在竞价中输给惠而浦。2012年11月,海尔以7.66亿美元收购新西兰最大家电制造商斐雪派克。当时,这是海尔尝试全球化22年来最大规模的海外并购。
斐雪派克在高端家电领域拥有多项专利技术,2015年11月,在德国权威商品测评机构Stiftung Warentest对全球13家顶级品牌洗衣机的测评中,使用斐雪派克直驱电机的海尔洗衣机得到欧洲权威机构的最高评价,一举超越博世、米勒、西门子等欧洲百年品牌。而斐雪派克与海尔合作后,其品牌价值增长20%,研发团队人员也增长38%。
据透露,此次GE没有选择将家电板块出售给出价更高的,而是选择了和海尔合作,一个重要原因是海尔在以前和国际化品牌的合作中,有成功的经验和独特模式,而且这种协同共赢的合作模式的成功经验还不止一次。
目前,GE正在进行从产品到用户的转型,这与海尔走的是同一条道路；GE在技术上也是从电器到网器上转变,这与海尔走的也是同一条道路,双方战略契合度足够一致。
海尔看中GE的用户资源和技术
而海尔看中GE的,首先是GE的用户资源；其次是GE的技术。海尔在美国有自己的品牌,品牌体验的基础是先有顾客资源,和GE的合作就是先获取了GE的顾客资源,这就有了从顾客资源转向用户资源的基础。GE强大的品牌溢价,将会为海尔“借船出海”省不少力,使得海尔更深地渗透进入美国市场。
海尔与通用家电将整合表现优异的业务,如互补产品组合、全球市场布局,运营上包括生产、研发、供应链管理、渠道管理、采购等。这种整合,将大大提升海尔在美国的市场份额,同时也为通用家电产品提供了销往中国以及亚洲市场的平台。
在工业互联网浪潮下,目前,海尔的互联工厂正发力智能制造,这种智能制造正是在整合全球顶级资源的背景下快速推进的。2015年10月,斐雪派克全球首家电机互联工厂在青岛启动,基于Cosmo4.0智能互联平台,斐雪派克互联工厂可以与洗衣机整机互联工厂实现互联互通,实时根据用户需求进行排产,高品质的电机与海尔互联工厂的一流制造能力相结合,共同满足用户需求。
而海尔通过与GE的战略合作,双方不光共享销售网络、产品资源,同时在智能制造的信息化体系上还将进行共建。海尔与GE的这样的强势品牌合作,拥有产品开发的深厚资源,并在全球范围内运营、采购及销售。海尔和通用家电将成为全球性消费家电创新型企业。
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