看看人家做的微商,年入二十万
还打算创办自己的阿胶品牌
2016年02月05日 来源：
齐鲁晚报
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卢真在阿胶生产线上。 受访者供图
本报记者 魏新丽
她是学设计里面最会卖阿胶的
28岁的卢真是济南本地姑娘,在北京读完大学后当了几年“北漂”,两年前回到了家乡。卢真学的是设计专业,在济南找工作时她感觉适合自己的机会较少,顿时有了一种“英雄无用武之地”的感觉。从北京几百人的外企跳到了济南几十人的小公司,奖金有时候还发不下来,一种落差感让卢真觉得未来没有前途,她就开始考虑创业了。
这几年微商开始火爆,一个偶然的机会,卢真给一家阿胶厂做设计,顺便从厂家拿货卖卖产品,结果这一卖就停不下来。在社交平台做生意,眼光、诚信、人缘缺一不可,卢真恰巧具备了这三种特质,她性格开朗,平易近人,喜欢交朋友,同时又爱折腾,爱尝试。从大学时就开始张罗各种赚钱项目,她创办的网站曾经每月带给她两千元的收入。所以卢真做微商起步很顺利。
从2015年1月15日开始干,卢真最早从厂家拿了三箱阿胶,一箱16盒,一共花了4200元。这批货三天就卖完了。“第一天卖了8盒,第二天卖了28盒。”她至今还记得这两个数字。第一次开张她甚至都没有快递的大箱子,只好向小区另一个做微商的姑娘买。
卖完后她就继续进货,边进边卖,生意好得不得了,最多一次进20箱货,一月份就赚了两万三。顺风顺水的微商生活开始了,到了四月,卢真又开始卖新的产品,鸡爪、牛板筋等特色小吃。
四月卖小吃加阿胶,她赚了差不多三万元。五月往后阿胶进入淡季,销量减少了,靠卖吃的她又赚了一万元。
虽然微商干得不错,可是父母还是希望卢真有个稳定工作。五一假期后,卢真听从家里的意见,重新找了个工作去上班,微商的生意就暂时放下了。
卷土重来,她不满足小打小闹了
在上班期间,卢真也在同时卖着东西,不过都是小打小闹。去年九月份的时候,阿胶的旺季又来了。卢真坐不住了,打算重新杀入微商市场。这次,她打算自创品牌,她不再从原来的厂家拿货,而是亲自去了几趟东阿县,重新找了厂家。同时,她抛弃了厂家原有的盒子,而是发挥自己的专业技能,设计了一套全新的包装。
这个时候,她已经不满足微商的小打小闹了,而是打算做更大的生意。她先是自己办了个体工商户的执照,然后从爸爸那里借了五万,加上自己平时的积蓄,拿出了十六万元,进了一大批货。
这笔钱里,除了阿胶的成本,包装成本也不小。一个盒子加袋子,12.5元,一次就要订一千套；一个小塑料包按公斤算,一次一卷一百七十公斤,共六千多元,可以装两千个盒子；四个小箱子加一个大箱子,15.5元,500个起做。
这笔钱投下去之后,卢真压力很大,不知道能不能成功。忙活这些事情也让她没有精力继续上班,于是十月份,她辞去了刚干了四个多月的工作。在辞职第二天,她就跑去东阿催货,当天拉了一车货回来就开始卖。除了阿胶,卢真还在继续做小吃的生意,这也是一笔不菲的收入。卢真其实是个迷糊的人,平时不记账,只大略算算每天赚了多少钱。到了年底一算,她自己都吓了一跳,10月赚了三万二,11月赚了三万九,12月赚了三万五,2016年1月到现在,共赚四万七。算下来,这一年她靠微商就赚了24万多元。
虽然生意看上去很火,但是卢真也有焦虑到不行的时候。“每天如果赚不到三四百,就很焦躁,拉着爸爸絮叨,怎么办啊。”卢真说。毕竟是个体经营,不能做到旱涝保收,她的心理压力很大。有段时间,她的货卖不动,只好到处找朋友帮着卖。
“东阿就有五六十个阿胶品牌。”卢真说,“这一行竞争其实很激烈。”现在,她一边考虑将自己的阿胶品牌做大,另一方面在考虑怎么将特色小吃也做好。“这次春节打算去南方旅游,找点好吃的,拿点货。”卢真告诉记者。
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