今年以来,平原农商银行积极落实普惠金融政策,以体制改革、模式创新为突破口,优先支持小微企业发展,取得显著成效。截至目前,中小微企业贷款余额17.75亿元,占企业类贷款总余额的98.07%,较年初增长7000万元。
明确市场定位 引导信贷资源倾斜
一是目标倾斜。确定“中小企业贷款增速不低于各项贷款平均增速,增量高于上年同期水平”的工作目标,资金优先支持小微企业发展。今年拟新增贷款投放6亿元,具体投向主要为小微企业、新型经营主体和新兴产业,目前已经完成计划的41.16%。二是政策倾斜。加强与政府、人行、农机办、金融办、发改局等部门沟通联系,获得县域产业发展方向和重点扶持产业信息,及时掌握县域小微企业动向。目前,已完成对辖内13家“三航”企业对接,向6家企业发放贷款1.3亿元。三是考核倾斜。强化“控大放小”,严格控制大额贷款业务,无特殊情况,不再新增2000万元以上贷款,引导信贷资金向小微企业倾斜；同时对住房按揭类贷款按照30%的系数折算,倒逼营销人员挖掘经营类贷款潜力,支持小微企业发展。
提升营销质量,强化小微企业业务支撑
一是强化批量化营销理念。将城区内5家有信贷业务的支行打造为金融服务中心,并充实信贷人员12名,优化营销队伍建设；做好细分市场规划和客户库建设,对辖内个体工商户、光伏、农业等行业和经营主体进行摸底分析,针对性营销“农户生产贷”、“流水贷”、“光伏贷”等信贷产品,以“光伏贷”为例,目前已成功与9家经销商达成合作,成功办理97笔,发放贷款627万元。二是强化走访营销。启动二季度网格化营销服务计划,划分片区,组建团队,开展“认路”、“认人”、“认门”客户陌拜及信息采集,建立营销名录和行业名录,为分类服务做好铺垫；开发“微信申贷”,客户可利用线上、线下多个渠道申请办理信贷业务。目前,已完成信息采集9364户,新拓展客户1567户,2.94亿元。三是“量体裁衣”创新信贷产品。为解决小微企业贷款难,担保难等问题,研发设计如“流动资金贷款”、“农业产业链贷款”、“税贷通”、“循环贷”等贷款产品,目前已发放6437万元,为12家企业解决了融资难题。
多渠道建设,优化小微企业服务环境
一是在优化流程上“发力”。针对小微企业贷款“短、小、频、急”的特点,实行“随提随审”的审查审批机制,缩短审批流程,目前新增授信金额6000万元；推行“无缝隙”的续贷业务,对到期贷款实行“台账式”管理,提前入手,实现贷款无缝对接,目前,已经为8家企业办理续贷业务,金额1.63亿元。二是在利率定价上“用功”。改变利率定价“一刀切”的做法,根据借款人存贷比例、贷款性质、担保抵押方式、信用度确定借款人利率水平、授信额度和贷款期限,降低企业融资成本。三是在交流平台建设上“做实”。筹划召开信贷产品推介会,通过面对面沟通交流,让中小微企业及时了解农商行在信贷产品、办贷流程、利率定价等方面的政策、优势,不断巩固、深化互利共赢的银企合作关系；参加全县金融工作暨政企座谈会,介绍该行贷款对企业的流程和要求、对实体经济的支持计划,截至目前,已对全县59家重点项目中的7家企业进行了资金支持,金额达1.2亿元,另外与1家企业达成合作意向。 (张国水 刘中帅)
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