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商业化平台助营销变革解买药难题

——专访百洋医药集团董事长付钢

齐鲁晚报     2019年05月14日
本报记者 赵波
  近年来,由于医药流通的中间环节过多、营销费用过高,并且存在灰色利益链条的沉疴痼疾,老百姓的购药价格很难降下来;而一些先进药品的跨国企业在摸索中国本土化市场时,又遇到很多难题,老百姓想买好药也很难。但这些问题随着国家医改政策的陆续出台和不断推进,均被一一破解。日前,百洋医药集团董事长付钢在接受本报记者专访时表示,为了帮助中国老百姓在家门口就能用上好药,百洋正在大力优化整个药品流通的渠道,帮助上游药企最大幅度地降低营销成本,最大程度地提升营销效率,让世界顶级的医疗产品和技术快速进入应用场景,缓解药企的营销困境,从源头上破解老百姓用药难、买药贵的难题。

  破解老百姓
用药难、买药贵


  近些年老百姓看病难,买药贵的呼声不绝于耳,政府为了解决这一难题大力推进医疗改革,医药分家、三医联动、“4+7”带量采购等政策。那老百姓为什么用药难、买药贵呢?付钢认为,“中国在‘4+7’政策实施前,医药行业的商业化门槛还是比较低的,缺乏真正的、规范的、有专业水准的医药商业化平台。往往如果一个企业研发了一种新药,需要搭建庞大的营销团队,再加之经销商的营销费用和灰色收入,都将体现在药品成本上,最终这些都将由医保或者老百姓来承担。好在这种不正常的现象正在改变。”
  怎么解决医药行业效率低下的营销模式呢?付钢表示,医药行业正处于从不规范、低水平的商业化向规范、高水平、成熟的商业化进化的过程中,需要有专业的平台。百洋作为专业的医药商业化平台,就像一条高速公路,每个产品如同一辆车,上面跑的车越多,整体成本就越低。
百洋成功服务
多家跨国企业


  付钢说,对于药企,百洋提倡KOL+CSO的商业化模式,即工业企业需要有专业的学术推广人员做好核心专家的沟通和维护,百洋则负责大范围的品牌营销推广和产品覆盖。百洋不仅能帮助企业大幅降低营销成本,还能够为企业提供专业的服务能力。目前百洋已经成功服务于多家跨国公司、多家高端制药企业,像IBM的Watson人工智能辅助决策工具沃森肿瘤在中国市场的商业化,都是由百洋完成的。
  目前,百洋的商业化平台已入驻全球制药巨头默沙东、日本最大贸易商社伊藤忠、最大药企武田制药,以及安斯泰来、杰特贝林、西安杨森、三生制药等国内外一流企业。

初心不改
慢心态做好老百姓
需要的健康产业


  作为医学科班出身的付钢,毕业于北京医科大学临床医学系,曾是北京铁路总医院的一名医生,为什么他“弃医从商”?又是如何利用短短14年时间打造了一个专业的商业化平台?面对记者的直面提问,付钢非常谦虚,他自称是一个不喜欢唱高调的人。他认为,在当时整个中国医药行业还比较分散,行业不成熟,由于分散导致效率不高,成本偏大,服务能力不强。所以需要用新技术和新模式去优化、去推动它的迭代升级。在经过11年的打工积累经验后,他在2005年创造了一个全新的医药企业百洋,更为其定位于一个敢于创新的企业。在行业的深耕,使付钢深切体会到老百姓看病难、看病贵的问题。为了破解这些难题,付钢不遗余力地打造便捷的商业化平台,聚集国内外优质的医生、医院、药厂及药店资源,并通过IT技术人才队伍的建设和培养,利用人工智能、云计算、大数据等先进科技,为医药行业搭建起了信息高速路。通过多年的积累,目前,百洋已拥有庞大的产业资源、专业的数字化营销能力、场景化应用能力为平台提供服务,其中包括遍布12000余家医院,30万余家药店的营销网络等等。
  付钢坚信,专业的商业化平台能为老百姓的健康产业带来真正的价值。最后,当记者问及企业的文化理念与使命时,付钢说:“医药行业一要慢,二要稳,健康产业人命关天,需要耐心,更需要道德底线。百洋绝不卖‘神药’,不挣‘快钱’,不搞脱离企业实际进行无序扩张。百洋的文化是骆驼文化,创新是百洋的使命。目前,百洋在信息技术的创新投入上每年都在增长。未来,百洋将以耐力巩固基础,以创新谋求发展,像骆驼一样坚韧不拔地走下去。”

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