山推近年来致力于海外市场的突破。
本报记者 孟杰
历经五年多结构调整,山推通过“内生增长”和“创新驱动”,改革增效取得了显著成效,营业收入和市场占有率不断创新高。近日,在发布的2018年全球工程机械制造商50强排行榜(Yellow Table2018)上,山推工程机械股份有限公司凭借雄厚的综合实力,在全球行业激烈竞争环境下持续提升,从第38位提升到第33位,向着打造工程机械国际一流品牌的目标坚实迈进。
产品智领市场
全面开启多线发展
近年来,山推通过结构调整和创新驱动,不断创造新的增长点,加快向高端产品、高端市场和价值链高端迈进。作为山推目前主导产业的推土机,在“-5”换代、全液压推土机两大系列产品的基础上,不断完善产品型谱,加快产品的升级换代,实现了新产品的市场切换。
2014年,全球首台LNG推土机SD20-5成功下线,首开推土机行业使用天然气的先河,燃料费用节省30%以上,碳排放减少50%以上,可吸入颗粒排放基本为零,引领中国推土机行业迈入“气”时代。2015年,国内首创环卫型无人驾驶推土机DE17R华丽面世,无线遥控可靠距离可远达1000米,具有操作简便、安全、环保、高效、节能等特点,产品主要适用于工况环境恶劣、对人身体健康和安全威胁较大的工作环境,特别在建筑拆除、抢险、防爆和救援等高危作业中可以替代人工,避免对施工施救人员造成伤害。新一代DH17静液压推土机更是抢滩登陆北美高端市场,一举打破国际工程机械巨头在该区域的市场垄断。
与此同时,通过积极推动全产业链的发展模式,在品牌价值与推土机产业成功经验的带动下,全面开启了道路机械、装载机、混凝土设备和挖掘机的多线发展,成就了2017年的黄金收获期。
管家式服务
赢得全球客户信赖
在山推的展厅里,静静的陈列着一枚1990年国家颁发的推土机行业唯一金质奖章,也记录着山推建厂38年来成长为行业第一的点点滴滴。
山推发展的特色之一为山推不仅是先进的主机制造商,更是其中最大的核心配套企业。自成立以来,山推就致力于工程机械配套件的研发与制造,技术沉淀与经典传承,山推已拥有完善的零部件研发体系和国际一流的工艺装备及制造技术。
山推是中国工程机械行业最早开启“双变”——变速箱、变矩器的制造商,与动力提供商——潍柴动力形成战略合作,已经发展成为最为成熟配套件生产的企业之一。
2018年3月31日,以“精心保障 迈向征程”为主题的客户关爱行再启征程,对山推重点区域重点产品客户开展走访,调研山推产品及竞品的使用情况,宣传管家式服务政策,推广山推管家APP,解决设备问题,收集用户反馈信息,并对重点客户进行技术培训,为产品的改进提供依据。此次计划走访400多家客户,涉及全系产品700多台。
此次客户关爱行已经是山推连续第8年开展,山推服务专家已经踏遍30多个省市,累计行程已经超过60万公里。构建了企业、代理商和终端客户相互沟通的平台,激发了代理商的信心,也让客户感受到关怀,为山推赢得了更好的客户口碑。
深耕国际市场
海外收入占比超三成
国际化是山推“走出去”的必由之路,是山推不二的选择。
从20世纪80年代末开始,山推就涉足海外业务,经过多年的积聚发展,目前,山推产品已出口至全球150多个国家和地区,年出口总额突破25亿元,海外收入占比超过30%,出口推土机始终保持行业领先。
凭借技术领先的工程机械产品和成套化的设备施工解决方案,山推成为依靠科技进步、奠定民族工业世界地位的先进典型企业,成为民族工业进军国际工程机械市场巅峰、参与世界竞争的重要力量,赢得了全球客户的信赖。
在“一带一路”沿线,山推将会在保持引领中国推土机向更高水平发展的战略定力下,深耕布局,全力打造和夯实山推在“一带一路”沿线国家的市场基石,着力形成跨国公司完整的销售服务体系,凭借品牌的经典品质和定制化产品与服务,渐进式的完成山推产品在沿线重点市场的制造本土化,以实现与“一带一路”沿线国家和合作企业的共建共赢。
秉承“创造价值 回馈社会”的责任理念,在三峡截流、南水北调、西气东输、青藏铁路、堰塞湖抢险、玉树赈灾、深圳滑坡等重要工程和重大事件中,也少不了山推人的身影。同时,由山推冠名资助的山推圣爱小学,截至目前共资助了673名孩子完成学业,彰显出了山推强烈的社会责任感。
近年来,山推重塑品牌发展战略,以“打造工程机械国际一流品牌”为发展目标,聚焦塑造“客户满意是我们的宗旨”的企业核心价值观,正致力于打造一个源自中国的世界级工程机械品牌。
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