14年前,凭着一个180元的货架,一张40元的桌子,王春德博士借的20斤北极参,“一品康”开张了,站在一旁的任宗权满脸青涩。
一晃十多年过去了,“一品康”越做越强,在接触过任宗权的人眼里,他带着一股江湖气,你敬我一分,我拿十倍对你,可若是想要在他看重的海参行业里掺沙子,那就要斗到底。要问他成功的秘诀,顾客大于天。
他用良心卖海参
顾客夸他“海参王子”
上一届的青岛国际海参节,一个场景记忆犹新。特意从济南赶过来买海参的周先生一次性买了八万元的海参,“因为买东西和店家交上了朋友,对我来说还是第一次”。几年前,母亲生病体质弱,周先生托人打听青岛品质过硬的海参店,在朋友的推荐下,他们找到了“一品康”海参。
“小任特别认真的听了我们的需求后推荐了一款海参,特意打电话询问使用后的效果,一次我们因工作没办法去青岛,他甚至派人专程给送过来,我们信小任的人品,更信他的产品”。和周先生一样,顾客们都亲切的称呼任宗权“小任”,买过“一品康海参”的顾客很多都和他变成了好友。
和做生意时的果断坚决不同,任宗权对待顾客总是如浴春风。老人进了店里,他泡好茶端上水仔细解释每一款产品的区别,买多买少态度一个样。有一年,他甚至给那些和自己母亲同月同日出生的老人免费送海参,老人们争着认他做儿子。
碰到经济实力好的客户,任宗权从来不忽悠他们买高价货或是随意抬高产品价格,“宰客是我最看不起的行为,给顾客介绍他们真正需要的产品、给他们真正实惠的价格,才对得起自己的良心”。
不欺客、不宰客、不投机取巧、良心经营。久而久之,“海参王子”的称号在顾客口中叫响了。你如果在青岛的街头碰到一位老大爷,问他哪家海参好,他很可能会告诉你“小任家的海参不错,哦,对了,就是那个海参王子”。
合作有道,
同行都给他点赞
“你那个货怎么搞的,以后没法合作了,你是谁介绍的都不行,我的顾客就是我的底线”,任宗权气冲冲地挂掉了电话。他就是这样,直接果断,丝毫不给次品留情面。
要把一个产品经营好,免不了和同行打交道,任宗权一向爱憎分明,你的货好咱们再来谈交情,否则一切免谈。他经常念叨几句台词:经商有三种人,只想赚钱没有道义,损人利益的生意人；不做坑蒙拐骗的事,只赚取合法利益的商人；只赚应得的那一部分,还承担责任的企业家。
因为看不惯圈里一些商家哄抬价格、以次充好,仗义执言的任宗权敢于直面揭穿他们的伎俩,因此惹了不少人,甚至遭遇过一些不良商家的黑手,可任宗权不在乎,“道不同不相为谋”。
但若是他认定了的朋友,一方有难他必伸手支援。有一年,高温天气导致海参大面积减产,一个大连的海参品牌断了货源,几个大客户预定好了的货发不出去,老板急得团团转。知道朋友难处的任宗权二话不说,拿出几百斤好货帮他解决了燃眉之急。
要知道在货源稀缺的卖方市场下,手里有好货的任宗权可以好好赚一笔,但看重朋友情谊的任宗权,即使自己不赚钱也要帮朋友渡过难关。正因为讲道义、重情义,任宗权在竞争剧烈的海参行业里不乏真朋友。
“这就是他的人格魅力,能让坏人恨得牙痒痒,也能让一些人佩服的五体投地,他值得信任,更值得深交”,一个朋友评价他说。
国际海参节,
海参行业新高度
海参卖了十几年,从一张桌子、一个货架、20斤海参发展到员工上千、数家店面。顾客积累了不少,同行朋友也交了不少,任宗权想着,该筹划一件事儿,让大伙都能得到实惠。
于是2015年,第一节青岛国际海参节在国际会展中心隆重亮相了,很多人惊叹于任宗权竟能把这么多的海参生产商集结在一起,羡慕嫉妒的同时也明白,放眼望去,也只有任宗权有这个影响力和号召力。
为什么要做海参节,任宗权有自己的考虑。海参行业价格混乱不一、质量良莠不齐,已经影响到了市民的认知。有的不良商家掺假卖假。
办海参节,将全国各地的海参厂家集中起来,省掉中间利润,顾客得到了实惠。对于那些海参厂家来说,只有对自己的产品质量有充足的自信,才敢来海参节,接受与其他品牌的竞争和现场千百市民的检验。
事实证明,任宗权办海参节的想法很成功,首届青岛国际海参节就达到700万元的成交量,第二届海参节成交1200万元,并且一届好过一届。如今,青岛的市民都知道了青岛国际海参节,并成为大家最期待的盛会之一。
“投我以桃,报之以李。有觉德行,四国顺之”,老祖宗留下的这些话,任宗权不仅熟记于心并且使之于行,对于“一品康”而言,还有更多的十四年等着他去创造。
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