如果产品没有独特的优势,在电商模式崛起之前,持续走量是一件特别难的事。可是随着线上平台的发展,一些率先拥抱电商的产业便借助自身的天时地利人和,在小品类里脱颖而出。挖掘机、假发、汉服、渔具……在山东,这样的例子不胜枚举。 　　齐鲁晚报·齐鲁壹点记者　马辉　　　　　 　　渔具店一天卖了近千万 互联网思维起关键作用 　　来自威海的汉鼎渔具连续多年蝉联天猫渔具店铺销量榜首,就在11月1日当天,汉鼎天猫旗舰店销售额突破900万元。全球80%的钓具产自中国,而中国市场的一半以上产品是“威海制造“。以钓竿为例,威海市钓竿年产量已超过4000万支,产量和出口量均居全国首位,至今仍是其他钓具生产省份追赶的对象。 　　威海现在主导产品钓鱼竿达到1000多个系列、2万多个规格,产能约占全球的60%以上,碳纤维预浸布、玻璃钢纤维制品等原材料以及渔线轮、导眼、轮座、仿生饵等配套生产企业迅猛发展,形成完整的产业链,这为渔具电商落户威海,辐射全国甚至全世界提供了天生的有利条件。由于上下游产业链的完善,也使得这一产业的仓储成本较低,成品在市场的价格竞争中也有了明显的优势。 　　当然,除了产业基础之外,真正能够在线上放飞,还有他们的互联网思维。汉鼎渔具连续几年进行大数据分析,为消费者用户画像,他们发现,钓鱼并非中老年人的专属,购买的人群多集中于25-35岁的年龄段,18-25岁的消费群体增速最快,网购的浪潮也已经深深改变了垂钓这一运动休闲方式,让很多年轻钓友们对炫酷的装备追逐不休。于是,越来越多的消费者因此结成“钓友”,一个特色鲜明、凝聚力极高的“粉丝”群体也由此诞生。 　　据艾媒咨询数据显示,2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元。预计今年这一市场规模将突破9000亿元——对于寻求转型的山东经济来说,直播电商实在是值得一试的新经济产业。汉鼎渔具的直播从2017年就开始布局,从最早的映客直播,再到淘宝直播,后面又发展到抖音等视频平台,紧跟当下时代发展的节奏。现在,这里直播不仅覆盖了带货、品牌专场等内容,更是朝着打造个人IP化的方向发展。 　　有了这一整套消费的闭环,一个产业朝向良性循环发展,借助互联网平台,乘风破浪不是梦想。 　　疫情倒逼强链补链 孔府印章业绩稳步回升 　　同样让人感到不可思议的还有曲阜孔府印阁的小印章。在孔子故里曲阜,手工篆刻印章有着2000多年的历史。前些年,手工艺人主要在各大景点摆摊,随着孔府印阁篆刻电商基地的建立,散落的篆刻匠人和小印章搭上了电商快车,2019年销售量达到500万枚,销售额超过2亿元。但在疫情期间,孔府印阁一度停工45天,形势急转直下。 　　面对疫情冲击,曲阜孔府印阁篆刻电商基地创新经营模式,拓展产业链条,经营业绩稳步回升,反而完成了一次强链补链的倒逼。原有市场严重萎缩,孔府印阁充分挖掘资源、技术和人员优势,积极开拓学习用章、衣物印章等新市场。同时学习借鉴知名IT公司内部孵化机制,拿出真金白银,鼓励员工创业,拓宽业务版图。目前,公司已成功裂变孵化两个创业团队,每月盈利50万元以上,占整个公司盈利的1/10左右。 　　电商直播成新经济风口 山东多地确定发展方向 　　根据山东省统计局的统计数据,第三季度,山东省服务业降幅收窄,新兴服务业增势良好。1-8月,全省规模以上服务业营业收入同比下降2.3%,降幅比上半年收窄2.1个百分点。其他营利性服务业营业收入增长3.9%,连续四个月保持正增长。其中,信息传输、软件和信息技术服务业增长7.6%。然而从消费市场来看,山东线上消费高速增长,前三季度,全省限额以上实物商品网上零售额增长12.9%,高于限额以上零售额19.4个百分点。 　　电商和直播已成为新经济风口,如何将产业优势转化为经济发展优势?这是各地所要考虑的问题。在山东,很多城市已经为自己设定了方向。其中,济南提出,将“建设直播经济总部基地、短视频双创基地,打造新媒体之都”；青岛提出了打造“中国北方直播电商领先城市”的愿景；菏泽的目标则是打造“长江以北知名的直播电商发展高地”；威海市也以“策划开展直播活动、培育壮大直播队伍、推动实体店直播转型”等方式,探索发展直播电商经济的新路径。放眼国内,广州、上海、义乌、重庆、北京等地都在大力扶持直播电商产业。广州全部670家批发市场都已开启淘宝直播,上海成为品牌淘宝直播第一。据不完全统计,淘宝直播相关产业在全国带动的就业达到400万人,一个直播间里,就衍生出了包括直播助理、选品师等在内的14个新职业。 　　说到根本,首先要聚焦自身区域的产业优势,用匠心做好产品,降低成本,提升创新力,努力实现全产业链的价值营造,张开双臂拥抱互联网,用好电商和直播的渠道,掌握各种线上的新玩法、好玩法,从而倒逼产业苦练内功,自我强大,从而走进更大的市场。