1月30日大年初二,一大早,一辆挂着“苏H”牌照的车辆开到临沂市沂河新区朝阳街道的养马庄村。村民胡德银缩紧了脖子,哈着热气,从怀里掏出自家养殖场大门的钥匙,带着一行人一溜烟钻进了种犬的大棚里。 　　“背毛纯色、四腿有劲、两耳略尖,这批小家伙得卖个好价。”从狗栏拎出一只还未断奶的柯基犬,胡德银怎么看怎么喜欢,“去年我这个场子交易了1800多只狗,营业额110多万元。”从淮安赶来的采购商满是惊讶的表情,胡德银赶紧挥挥手,“就这规模,在俺村都排不上号!俺们村宠物养殖场有120家,去年全村养狗的产值有1.8个亿!” 　　养狗养出这么大个产业?这村咋这么厉害! 　　李其峰　临沂报道 　　曾是远近闻名的“养貂村” 如今一年卖出30余万只狗 　　胡德银可不是吹牛。从养马庄村两委今年统计的数据来看,去年村里这块占地1000亩的养殖园区里,400余位养殖户共开了120家养殖场,有规模数十只种狗的“夫妻店”,也有五六百只优质犬的标准养殖基地,全村去年一共卖出30多万只狗。 　　“俺这个村,养百余只狗的场子就有30多家,有专养大型犬的,有养小型宠物犬的,还有在村里开起工作室,用直播把狗卖到全国各地的。”介绍起村里的“养狗大户”,胡德银如数家珍。要问为啥村里出了这么多养狗能手,胡德银颇为得意地翻出手机里的照片,“我们这群人,可是养了40多年的水貂和狐狸,那么难‘伺候’的物种都养过来了,现在养些小狗还不简单?” 　　就像胡德银所说的,昔日的养马庄村是远近闻名的“养貂村”。 　　1972年,听说隔壁县城里有人靠着养貂赚了不少钱,村里几位农户凑了凑钱,从外地带来2只种貂。试养几年后,效益还不错,就在全村组织起了养殖技术交流。“从生活习性到配种产崽,当时全村老少爷们聚在一起出主意想办法,硬是把这些‘洋货’在村里扎了根。”胡德银说,养貂能致富,这股风也渐渐地从村里吹了出去。“一村富”延伸“整片兴”,鼎盛的时候,全街道16个村有2100多人都在从事养殖业。 　　“后来动物皮毛订单下降,卖不动了,剩下为数不多的订单,价格也掉得厉害,再投入精力养貂,也没啥利润。”胡德银说,从2016年开始,村里养水貂和狐狸等毛皮动物的农户就变少了。可不少人都把积蓄投入到了养殖基地建设上,乡亲们也搞了半辈子养殖,如今销路撤了凳,今后可咋找出路? 　　正在大家伙犯愁的时候,市区里越开越多的宠物店给村两委班子提了醒:宠物犬现在这么受市场欢迎,既然养貂养不下去了,咱们是不是可以换个品种,腾出笼子去养狗? 　　养马庄村党支部书记孙青把想法告诉了村里几位养殖户,他们也觉得这是个可行的法子。在村两委班子调研了周边多个大型商铺、宠物活体市场后,孙青找来村里多位养貂大户一起算起了账:以前养水貂,一年就产一窝,幼崽饲养周期少说半年；这狗崽一年能产两窝,生长周期比水貂短、销路前景好、投资少、利润还差不多。养殖户们一合计,有得赚,那咱就干! 　　养殖户变更“赛道” 村里配套产业也完成转型 　　2017年初,养马庄村原本做毛皮生意的养殖户们开始转型养狗。起初把一只只种犬抱回家中的村民,心中多少有些嘀咕:“这养狗和养貂,能是一回事吗?” 　　但出人意料的是,转型过程要比村民想象得顺利。“以前养貂可精细着嘞,要控制好养殖场温度湿度,饲料单独调配,隔一小时来瞅瞅有没有打架的,有没有母貂食仔、幼崽互食的情况,太费神了。”说起以前的养殖经历,胡德银仍觉得十分不易,他拍了拍手头壮实的幼犬,“现在养这小家伙,做好防疫和卫生,打架撕咬的情况几乎没有,省事又省心,太好养活了!” 　　除了“更好养”,村里的养殖户们“更会养”。“饲料都是我们自己调配的,头一两个月幼犬肠胃比较弱,喂养形式以少食多餐为主；等到三四个月小狗开始长身体拉骨架的时候,饲料需辅以牛羊肉等高蛋白食物,让它们长得健康强壮；再往后狗崽要面临出栏或留下做种犬的选择,此时它们的喂养以多营养元素的粗粮为主,再配合精肉长身体。”胡德银把总结出来的养殖经验都记在了笔记本上,村里有人向他打听方法的时候就拿出来给人看,“我们都是老养殖户出身,几乎家家户户都有一本自己总结的‘武功秘籍’。” 　　这次转型,不单是养殖户们变更了“赛道”,村里之前养貂的配套产业,也跟着一起完成了服务项目变身。养殖园区内的动物诊所开始专门研究狗的“疑难杂症”,之前水貂护理的小店,摇身一变做起了宠物犬的美容洗浴。花开遍地,村民找对了路子,趁着近年兴起的宠物经济东风,昔日养马庄村养殖产业的风光又出现在大众视野。这“腾笼换鸟”的背后,是村民再次鼓起来的腰包和2024年全村超1.8亿元的产值。 　　从风生水起的养貂产业,再到默默转型养狗这几年,村民们戏称过上了“隐姓埋名”的生活。不过,如今“养马庄村”在宠物狗界的名气可不小:开封狗市、北京通州狗市、鞍山狗市和成都狗市,以往全国几个大型宠物活体贩卖集散地,在如今的养马庄村,随处可见挂有它们牌照的车辆停靠。 　　直播卖狗粉丝超40万 电商掘金宠物经济 　　“老铁你稍等一下,你要看的那只比熊我们这里有。”1月30日,养马庄村的宏润宠物基地大厅里,村民李言涛正在短视频平台上直播。说话间,李言涛的助手从隔壁养殖基地找来顾客需要的犬种,在直播间定好价后,李言涛从养殖户手中买下了犬种,晚上他将驱车送往客户的目的地。 　　在全网拥有超40万粉丝的李言涛,在网络平台上从事着宠物活体售卖工作。“之前在老家费县的时候,因为没有那么多品类的犬种,生意一直不温不火。”得知临沂还有大规模宠物犬养殖园区后,李言涛当天便赶来,看完养马庄村的养殖规模,回到家的他兴奋得整宿没睡好,“养殖渠道打通了,感觉有海一样的商机在向我招手。” 　　2024年10月,他把工作室搬进了养马庄村。有村里丰富的犬种做支撑,靠着自己在平台上的影响力,李言涛在网络上给来自全国的客户牵线搭桥买狗,店铺的销量也在当月创下新高。这种“前店后厂”的模式,也给村两委提了醒:在保持传统的养殖模式下,是不是也可以把销售的渠道在本村打通? 　　多年来,养马庄村的犬种售卖依旧保持着村里养貂时期的销售方式:由外地客商前来采购,再由他们售卖至全国。村民一直从事犬种的饲养,虽然养殖技术精进,但相对市场上高价出售的宠物犬,他们出售到采购商手里的宠物犬,利润回报并不高。 　　2024年年中,村两委拜访了临沂市畜牧发展促进中心专家,经过与专家们的一系列介绍讨论,孙青在笔记本上写下了三句话:成立行业协会,保持合作竞争；品种结构优化,打造品牌效应；开拓销售渠道,打造独立的销售集散中心。 　　如今看着李言涛这位个体户把直播工作室办得这样成功,更是让孙青对村子未来的发展规划有了信心。 　　30亩交易市场在规划 “养狗村”里盘算着大梦想 　　2024年11月,村两委经过多次召开养殖户代表会议后,全村上下做出了三项计划:一是要在村里成立宠物行业协会；二是在村里办电商培训班；第三,利用在村头流转出来的土地,盖一座占地30亩的宠物交易市场。三项计划得到了全村养殖户的同意。在孙青看来,做好这三项,村里养殖户们未来的收入肯定还会再上一个台阶。 　　“2025年1月,我们村里成立了‘养马庄村宠物养殖协会’,村两委班子参与,声望高的养殖大户牵头,大家在协会里交流养殖售卖经验、划分了售价范围,同时共享市场资源。我们村两委班子成员做好对外宣传和村里日常防疫,给村民搭好‘戏台’,我们在幕后当好‘服务员’”。孙青介绍,随着协会的成立,后两项工作也正在紧锣密鼓地开展中。“发展电商直播和打造属于我们村自己的宠物交易市场,目的都是为了给养殖户们拓宽销售渠道,我们有了自己的销售渠道,就等于有了市场主动权,可以合理定价,村民收入也会相应提高。” 　　春节前,村两委挨家挨户收集了养殖户们的意见,统计了有意向参与电商培训的人员名单。等到年后开工,村两委从当地请来的几位电商直播达人,将在村党支部活动室为报名的养殖户们集中讲课。“网络直播虽不是什么新鲜事,但打造线上宠物市场在各大直播平台还是大有可为。我们村里年轻人有想法,老一辈有技术,靠着两代人的智慧,我们相信一定能把村里的电商做起来!”望着手里报名电商培训的人员名单,孙青信心十足,“这里面还有好多回乡的大学生,他们有见解、懂网络、有网感,大家伙的心齐往一处使劲儿,养马庄村的狗市一定能越叫越响。” 　　“新生代”盼望着能在互联网上闯出名堂,上了年纪们的养殖户们则更期待在村头空地规划出来的这片宠物交易市场。 　　“头些年,我就想过啥时候在村里也可以办一个大一点的‘养狗大集’,全村这么多好的犬种,一定能把咱们养马店村、临沂的种犬品牌做好。”在村前头规划出的30亩宠物交易市场建设用地前,胡德银每天都回来转一转,“年后开工了,我也要来帮把忙,我们这些‘老把式’网上那些事研究不明白,可培土垒砖有的是劲!”看着摞在一旁的砖瓦和土方,他和村民所期待的“万犬同吠”盛景,也正从设计图中徐徐铺开,逐步落地成为现实。