拍卖“走心”,藏家才能动心
2016年06月13日 来源：
齐鲁晚报
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学术包装与推广为拍品锦上添花
近日,傅抱石作品《云中君和大司命》亮相保利春拍,近20位超级买家共同竞拍,并最终以2.3亿人民币成交,刷新了2016年中国近现代书画的成交记录。该作品的华丽落槌除了作品本身的巨大价值外,也离不开拍卖行工作人员的幕后付出。据悉,为了更好地推广和宣传此件拍品,拍卖公司此次花了大价钱,下了真工夫:首先为这幅画特地编剧、排练、上演了一出只演一次的话剧,将云中君与大司命的浪漫爱情故事、郭沫若与傅抱石的思想碰撞,以及今人对这段爱恋的奇思妙想一一表达出来；还邀请了知名学者、国家博物馆副馆长陈履生、演员王刚、旅游卫视总裁韩国辉等多位重量级嘉宾,一起畅谈云中君与大司命的“遐想”；除了演出,预展的布置更是用心至极,蒙娜丽莎和云中君中西比肩,隔空对话,让观者大呼“脑洞大开”；为了让观众穿越到云中君和大司命古老的爱情故事里,拍卖行还现场搭建了一座大房子,将齐全的资料收集和全天候大屏幕的动画演绎分布其中,预展结束便进行了拆除．．．．．． 文/贾佳
■现象
学术引导,市场共赢
对于此次保利春拍的“大张旗鼓”,荣宝斋(济南)拍卖有限公司总经理何奇峰在采访中说:“这种尺幅巨大、分量十足的作品用这种方式宣传推广我是赞同的。首先对艺术品进行了全面的宣传,其次对卖家和买家都是一个负责任的态度。作为卖家来说是受宠若惊,作为买家考虑,拍卖公司通过媒体把一张经典作品的面纱逐步揭开,过渡成一张令人瞩目的名画,然后参与竞拍作为终极收藏,最终名利双收。对拍卖行本身来说,一个拍卖行地位的奠定不是在于拍了多少画,而在于拍了什么画,创下了什么纪录。这幅《云中君和大司命》就创造了傅抱石的拍卖个人成交纪录,这在保利的发展史上留下了浓墨重彩的一笔,更加奠定了保利在行业中的重要位置。这种做法起到了很好的引领作用,用学术来推动艺术品市场,也更容易被老百姓接受。”
那么拍卖行前期对拍品进行深度挖掘和包装的做法对拍品的增值、推广起到了哪些有效作用呢?山东恒昌拍卖总经理杨宁认为:“拍卖行在拍卖前对拍品的深度挖掘和推广本身既属于一种商业操作行为,同时也是展现拍卖行学术能力的操作,最主要的目的和效果就是把拍品背后的学术价值和背景故事挖掘出来,同时也能对拍品起到广泛关注和追捧的效果,是一种寓商业与学术为一体的拍卖思路。
■延伸
包装背后有隐忧?
说到包装,总让人担心过度的问题,艺术品这种华丽包装的现象是否会让艺术品的价格大大高于价值呢?杨宁在采访中说:“是否是过度包装还要看选择的拍品,如果是价值不高的拍品通过人为的宣传和虚假包装去打造一种美学状态,那肯定是弊大于利,如果拍卖公司参与其中,公司的品牌信誉度以及效益会冒很大风险。我想对于真正有艺术价值的拍品宣传不必担心过度,艺术品本身并不存在恒定的价值,这也是艺术品为什么需要通过拍卖这种方式实现价值挖掘这一过程,拍卖界和艺术品界的观点是只有买的对和错,没有买的贵和贱,如何买对,就是需要拍卖行不断的挖掘艺术品价值,引导藏家关注、理解艺术品的内在价值含量。对于广大的藏家,他们虽然十分推崇和喜欢艺术品,但不可能把全部身心都放到艺术品的价值研究中来,而拍卖公司多做文章,多下功夫,引导和讲解拍品知识,则往往令他们恍然大悟。”由此可见,拍卖行的这种深度展现艺术品价值的做法对藏家认识理解艺术品起到了很大的作用,少走弯路且直观明了,反而是帮助他们更好地节约或者合理利用投入资金。
■分析
精耕细作成拍卖行发展新模式
近年来,拍卖行对部分重要古代书画、古董、古籍、信札等作品的研究,已经超越了作品本身,似乎已经上升到了对当时的文化社会现象进行探讨的高度。北京保利这次为《云中君和大司命》举办的话剧和古乐演出,更是从不同艺术形式上对艺术品美感进行了新颖探索。野蛮生长的“粗放型”拍卖模式已经成为过去,相反,“精耕细作”已经成为了拍卖行未来发展的新趋势。对此,保利(山东)国际拍卖有限公司副总经理姜珂也深有感触,他说:“这是由市场形势所决定的,拍卖行对拍品的精耕细作大约从2005年就开始出现且在不断完善之中,还会长期持续下去。早期的国内艺术品拍卖市场还是个小众行业,参与者以业内人士为主,他们对艺术品非常了解,所以拍卖行的工作主要就是做好拍卖流程中的各项服务。但是随着经济的发展,部分从事实业、金融等行业的高净值人群开始关注艺术品,我国几家大型拍卖行率先开始通过邀请权威专家撰文、讲座、举办展览、研讨会等方式,开始深入发掘拍品的价值。”
近年来越来越多的藏家从艺术品本身逐渐深入到对美术史乃至文化、社会、历史的关注,所以拍卖行对拍品的精耕细作也在不断完善,方式方法繁多。“例如拍卖行制作图录和布展时越发重视对统一VI(视觉识别系统)和投影、灯光、音视频的综合应用,为藏家把平面的艺术品转化为立体的感官体验；北京匡时、上海明轩、广东华艺国际等多个拍卖行在征集和布展上打破了书画和古董的藩篱,布置出‘一间屋’、‘一间房’、‘西关大屋’等文人生活的理想空间,”姜珂说,此外,很多拍卖专场专题从征集阶段就开始确定思路,从而使作品较为系统的反映出美术史脉络或是某个历史阶段的文化现象。如北京保利春拍古代书画板块的“百代标程”,就集中了六件宋元明清美术史的经典作品,梳理出了一个清晰的元明清美术史脉络,为组建博物馆的大藏家提供了优秀良机。
■思考
我省拍卖缺什么?
国内大拍的成功模式也让我省多家拍卖行的负责人陷入了思考,荣宝斋(济南)拍卖有限公司总经理何奇峰在采访中表示,大拍卖行有很多长处值得我们借鉴。首先,我觉得我们做事的精度不够,专业、市场以及学术方面都不够完善。我们处在济南,地理位置相对不够优越,也缺少北京或者一线大城市丰厚的资源,优秀团队组成有难度,品牌口碑还需继续建立。但是保利(山东)国际拍卖有限公司副总经理姜珂从另外一个角度阐述:山东作为儒家文化的发源地,历史事件、文化名人、美术工艺、收藏佳话也可为拍卖提供新的挖掘点。
我省拍卖行也在学习借鉴中不断发展,荣宝斋(济南)愈来愈意识到征集优秀拍品,加强拍品宣传推广的重要性,今春陆续在全国做了预展巡展。保利山东则将在八月份推出一个包涵文人书法信札、金石拓片、文房清供、家具赏石的“文人长物”专场。恒昌拍卖也将借用郑板桥在潍坊题的斋号,用书画、碑帖、文玩等打造一个文人雅士气息十足的“小书斋”专场,让艺术品以更适合的展现方式呈现给藏家。
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