寿光农商行不断完善机构业务营销管理机制

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寿光农商行不断完善机构业务营销管理机制

2016年07月27日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　寿光农商行认真贯彻抓大促重战略,抓好机构大系统业务提升,加强对机构客户营销力度,重点在“抓体制,促动力”上下功夫,进一步理顺机构业务营销管理体制机制,推动机构客户营销服务转型升级。
　　成立专属营销服务团队,发挥专属营销团队的综合营销作用。针对重点系统和客户成立客户专属营销服务团队,变客户经理个人营销服务为团队综合营销服务。构建以客户为主导的“分层营销、分类管理、分包维护”的客户营销管理模式,着力提升客户营销维护力度。建立市行、支行、网点分层营销机制,根据客户重要程度分层营销,市行进行高层营销维护,支行进行直接服务维护,层层有维护,全方位服务。根据客户性质及支行现有机构业务存量,将客户按系统和重要性进行分类。实行对公客户分包管理机制,原则上,网点日均存款5万元以上的对公客户,要由网点实行打包管理,单个客户包管户数量不超过30户,今年三季度以前各网点全部完成打包、认领工作。　栾淑芹

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