4月22日,快乐购芒果生活联合桑植县县政府,以及齐鲁晚报、钱江晚报、公共频道、都市频道等省内外知名媒体,走进湖南省桑植,进行原产地大直播,芒果生活在快乐购TV全国、TV湖南,快乐购官方APP,芒果生活微商城、淘宝直播、齐鲁壹点、钱报有礼等多家平台共同销售张家界大鲵、大鲵酱以及桑植的特色美食,助力国家级贫困县、中国大鲵之乡—桑植的扶贫；同时,公共频道、都市频道、湖南经视等湖南省内多家电视台用媒体的力量,为湖南桑植县的扶贫攻坚进行站台、背书。
让被误解的美食,成为不被辜负的味道
有一道被误解的美食,它虽然味美,却因为消费者对其认知度低让其常常处于新闻的风口浪尖,它虽然营养价值高,却因为稀有、价格高昂让普通消费者对其望而却步,它就是大鲵；大鲵属于高端的食材,市场上对其了解存在着很深的误解,比如酒店或高端餐厅所售卖的大鲵,通常是整条出售的,因此价格昂贵,一般消费者消费不起,因此未被普及。
全世界有三个国家产大鲵,美国、日本和中国,中国有17个省产大鲵,但是发展成产业,是在湖南省桑植县。张家界大鲵营养丰富,味道鲜美,但是国家规定,大鲵只有人工繁殖的子二代可以进行食用和销售。由于加工技术和地域保护的种种原因,使得大鲵在桑植打不开销路,很多养殖户已经不堪重负,整个产业面临很大的崩盘风险。
基于此,芒果生活主动承担起扶贫攻坚的媒体社会责任,打开市场,整合全渠道的销售资源以及宣传资源,成为湖南省桑植县的“首席产品官”,带大家还原大鲵真相的同时,也带大家发现更多湖南省桑植县的地道美食。让这些被误解的美食,成为一道不被辜负的味道。
全网跨界协作撬动原产的极致营销
在渠道流量层面,芒果生活首先整合快乐购、湖南广电以及省内外的电视、电台、新媒体和自媒体资源,建立跨区域、跨屏的渠道资源结构,芒果生活联合省外纸媒齐鲁晚报、钱江晚报,实现媒体电商区域战略合作,用“媒体+电商”的形式,向消费者推荐张家界的特色美食,让普通老百姓也能吃得上这上等的美味；其次,芒果生活尤其注重与外部强势资源的强强联手,芒果生活和淘宝直播平台达成战略合作,用“电视+手机”双屏互动,进行全网的跨界协作。据悉,早在4月14日,芒果生活就联合湖南卫视《午间新闻》“扫码扶贫”,进行“中国原产·湘西古丈悬崖蜂蜜”大直播,共同助力蜂农销售滞销蜂蜜,并首次试水淘宝直播,完成淘宝直播的首次“扶贫销售”大事件。
优质的内容往往通过产品背后的故事、场景和当下热门话题结合。直播当天,快乐购的销售节目与芒果生活的网络直播进行“电视屏+手机”的互动,电视主持人和网络主播连线,双屏互动,共同销售张家界的美食,同时邀请到了当地有名的厨师,前往厨房,现场制作大鲵的不同美食制作方法,与现场观众互动与线上网友互动,同时,淘宝直播全程贯穿倒计时红包,向粉丝发放销售商品的优惠券,台网联动会产生“协同效应”,而这种效应将为互补性媒介带来双方更好的传播效果。
让用户融入到场景中,更容易产生用户体验的共鸣。芒果生活让场景体验中无缝链接销售平台——边看直播,边玩社交,边买买买。芒果生活给用户带来“直播+电商”的全新场景式购物体验,淘宝直播电商橱窗功能能够在直播过程中无缝跳转到购买界面,中途不用切换APP,也不会中断直播,迅速捕捉用户购物冲动并及时将直播流量变现。
“中国原产·一县一品”大IP已然成型
据悉,芒果生活打造“中国原产·一县一品”的品牌已久,在湖南本地市场乃至全国已经具有相当的规模及知名度。“中国原产”搭载淘宝直播的优质渠道,可为本次张家界大鲵大直播事件带来声量的扩大,并同时实现商品销售的转化,主播深入到原产地,深入到张家界大鲵的养殖基地,与养殖户探讨、学习大鲵的养殖,甚至还可以观看大厨师亲自制作美食的过程,也为观众带来消费体验的升级。
桑植县人民政府陈副县长强调:“2017年,张家界市桑植县被列入乡村旅游扶贫项目县,桑植目前拥有中国首批、湖南省首个国家级自然保护区八大公山原始森林,同时,桑植又是一块红色的土地,是革命老区和红二方面军长征出发地,但现在面临的脱贫任务依然繁重。”桑植也许只是中国所有贫困县的一个缩影。还有千千万万个好地方养在深闺无人识。芒果生活用媒体人的方式,通过打通贫困县的农产品上行和全省乃至全国的消费者通道,真正建立城市用户与贫困地区的社交关系,帮助贫困户、贫困村脱贫致富。
2016年,是芒果生活的创业元年,“中国原产,一县一品”贯穿芒果生活飞速成长与发展的始终。2017年,“中国原产,一县一品”开始全面发力。至此,快乐购芒果生活以电视+视频直播为核心、链接传统媒体和新媒体、打通媒体和电商、重点推进“中国原产·一县一品”的战略布局已然成规模。芒果生活,中国原产的“首席产品官”,未来,将挖掘更多的好地方、好产品,为中国更多的原产地打造最美的“名片”。
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