10月11日下午,仁怀酱香酒山东市场营销座谈会,在山东省济南市舜耕山庄召开。仁怀酒投公司领导李武、周德雍、陈炯、何伟华、谢宗勇出席会议,与山东省的经销商共商大计。仁怀酒投公司董事长李武作重要发言,会议由酒投公司总经理周德雍主持。
会议提出,山东省是仁怀酱香酒的三大根据地之一,是“永远不能舍弃的老家”。仁怀酱香酒公司与各销售商间,要发扬“水乳交融、生死与共”的沂蒙精神,构建厂商命运共同体,向年销售额30亿元的目标奋进。
仁怀酒投公司董事长李武
仁怀酒投公司总经理周德雍
仁怀酒投公司副总经理
仁怀酱香酒酒业公司董事长陈炯
齐鲁晚报·齐鲁壹点
记者 朱贵银
三年销售翻了几倍
酒业公司却在道歉
会上,仁怀酒投公司副总经理、仁怀酱香酒酒业公司董事长陈炯,首先代表酱香酒业公司,对山东经销商们为仁怀酱香酒的销售、产区品牌推广所做的努力深表感谢。
2018年,作为仁怀产区品牌的第一瓶仁怀酱香酒上市。“当年,我们只有7700万元的销售额。”陈炯说,今年上半年,仁怀酱香酒正在冲击4亿元的年度目标。
经过三年发展,仁怀酱香酒与国内10大销售商达成合作。产品除了最初的“道、义、诚、信”,还开发出藏酒、酱小伙、仁人有礼等核心产品。此外,仁怀酱香酒道馆已在全国开了192家。“但我们需要检讨和致歉。”陈炯说,由于自身原因,仁怀酱香酒酒业公司与经销商的沟通不足,为经销商服务不够。
经销商座谈会
开成励志故事会
陈炯的发言,赢得了销售商们的掌声。“这个发言,让我感受到了仁怀酱香酒的真诚,也增强了做好仁怀酱香酒销售的信心。”一九八七酒业公司总经理郭立湘说。
郭立湘所在的公司,是仁怀酱香酒在山东省的大商之一。今年,虽受疫情影响,但公司通过社群营销、行业群体营销、举办仁怀酱香酒节等,取得单店破千万元的成绩。
他说,选择与仁怀酱香酒合作,是基于五大优势带来的信心。这五大信心是:背靠政府的公信力、28位专家的技术支撑、核心产区优势、与茅台同一地理标志、年轻团队的闯劲。
郭立湘提出了统一全国的宣传口径、统一知识和文化口径、加强市场营销管理服务等7个建议。
仁怀酱香酒的另一大商——山东名品世家单希红,分享了她作为经销商故事。“原来,我做另一品牌的酱香酒。但现在,仁怀酱香酒的品牌号召力、公信力,让我坚信自己的选择没错。”她说,这激励她买下1200平米房屋建酒道馆。
今年以来,单希红通过举办沙龙、回厂游等方式,收获满满。“这几个月,光是‘仁之道’这一单款产品,每个月都要走两千多件。”她说。
单希红对仁怀酱酒的未来,满是期待,迫切希望成为“合伙人”。怀着这样情感,她提出了“加大酱酒文化传播、酱香酒知识普及”的建议,希望“讲好产区故事、品牌故事”。
山东经销商明之仁酒业总经理孙善东,就仁怀酱香酒发现和运作做详细汇报,他认为仁怀酱香酒不但具有国企等发展背景,还有对品质的卓越追求,“酒好+国企+明晰路径+强有力运营团队,在山东打造成为全国标杆指日可待。”
此外,山东万通、酒汇商贸、国茅供应链管理公司等经销商代表,先后发言,提出不少建议和意见。
构建厂商共同命运体
筑牢“山东根据地”
“山东是个好市场,仁怀酱香酒是个好产品,又遇上了好的你和我,一定会孕育出一个好的未来。”仁怀酒投公司董事长李武说。
他回忆说,仁怀酱香酒2018年在四川成都上市,遇到的第一位客户是山东人陈娟。“我们刚宣布产品上市,她就下了第一单,几乎是‘秒杀’,一‘秒’200件。”他说,真诚感谢大家对仁怀酒投、仁怀酱香酒的信任和选择。
仁怀酒投公司作为承担平台功能的企业,更多的任务,是围绕仁怀酱香酒产区做服务、补短板、提档次,是标准的制定和驾驭者。而仁怀酱香酒,则是除茅台以外的酱香酒标杆产品,代表着产区优质酱香白酒的品质,是标杆和榜样。
多年前,细分市场的过程中,仁怀酱香酒把山东、河南、贵州列为“根据地”。“什么是根据地?根据地就是打了败仗回来还是家的地方,是永远都不能舍弃的老家。”李武说。
根据规划,仁怀酱香酒未来在山东的年销售额是30亿元。为此,公司已有了一系列方法和措施。
李武说,仁怀酱香酒酒业公司和山东经销商,要以“勇往直前、坚忍不拔；众志成城、团结互助；百折不挠、克服困难”的长征精神,和“水乳交融、生死与共”的沂蒙精神为引领,精诚团结、创新营销模式、开拓市场,同患难、共风雨,构建厂商命运共同体,筑牢“山东根据地”。
“未来可期,使命光荣”。李武希望经销商们要摒弃单打独斗的做法,学会抱团成长,要有系统性、专业性意识。经销商间,要团结互助、一家亲,成为仁怀酱香酒山东销售30亿元的“燎原之火”。
李武表示,公司将认真梳理经销商们的意见和建议,研究、落实和回馈。同时,公司将在春节前专门预算资金,满足山东市场广告宣传需要；还会根据山东经销商的申请情况,组织专家分批赴山东开展酱香酒知识、文化的传播。
