2013年11月在山东考察时,习近平总书记曾来到临沂,重温沂蒙老区峥嵘岁月。如今的老区啥模样?时隔8年,记者重访总书记在临沂考察过的地方发现,这片山水,孕育、翻涌着许多令人耳目一新的发展故事。老区不老,正焕发出崭新气质。 　　在前不久举办的首届RCEP区域(山东)进口商品博览会上,特色产品网红直播选品会颇为吸睛。临沂千万粉丝级别的超级主播“超级丹”“徐小米”团队派出旗下当红主播直播带货。 　　临沂市商务局数据显示,今年1至8月,全市实现网络零售额267亿元,居全省第三位,同比增长23.8%。临沂“互联网+新业态+新模式”成为引领经济增长、产业升级、小康之路的重要力量。 　　文/片　齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者　姜曼　公绪成　邱明　　 　　那时驰骋绿茵球场 今是网红电商主播 　　刚刚过去的这个“双11”,临沂的电商主播们开启了新一轮较量。 　　11月4日,临沂市罗庄区国华新城电商直播产业园(以下简称国华新城)内,拥有700万粉丝的主播姜河正忙着为今年的“双11”做准备。熟悉商品、熟记政策,更重要的是和新平台之间的磨合,这毕竟是入驻产业园后的第一个“双11”。 　　今年3月,姜河第一个正式入驻国华新城,现在他逐渐熟悉了这里的环境。这里有一种家的感觉,与那些还在“单打独斗”的电商主播相比,他感觉国华新城的全产业链服务让他更省心、更省力。 　　入驻前,姜河已是临沂当地的人气电商主播。一年230场直播,粉丝量700多万,积少成多的背后,是姜河那份坚守的付出。从事电商直播3年多,他每天都在选品、排品、对接商家、熬夜、加班中度过,一年下来只是春节放了3天假。 　　电商主播是个光鲜的岗位,更是个较劲的行业。尤其是在临沂,快手直播电商注册量居全国第一位,其中快手千万粉丝以上头部主播5人,百万粉丝主播数量290余人。姜河如今在直播电商领域风生水起,但手机屏幕前的粉丝或许想不到,眼前这个身材高大、壮实的男主播,曾经是一名专业足球运动员,曾辗转在全国各地的足球俱乐部踢甲级联赛。2013年,他回到临沂。2017年,他在平台上开通直播账号,在城区租赁了一间1500平方米的直播间,开始了创业之路。家人做了十几年的鞋厂,货源方面他有保障。直播间的人气越来越高,单一的货品无法满足姜河粉丝的需要,他开始寻找其他货源,尝试增加电商主播的含金量。如今姜河已经取得不俗的成绩:2020年销售额达3亿元、最高一场销售额突破3700万元、团队由最初的十几个人发展到60余人、合作的品牌有1000余个……不过,他认为仍有很大的上升空间。 　　因电商+直播而变 她成全国劳动模范 　　“南义乌、北临沂”,如今的临沂是电商直播之都。临沂市商务局数据显示,今年1至8月,全市实现网络零售额267亿元,居全省第三位,同比增长23.8%；实现农产品网络销售22.1亿元,同比增长10.7%。踏实的临沂人善于抓住商机,蒙阴县的牛庆花就是其中的代表之一。 　　“维纳斯黄金苹果皮薄、脆甜多汁、纯甜无酸,欢迎家人们进来看看。”11月5日,在全国劳动模范、新时代沂蒙六姐妹之一牛庆花的直播间里,刚从树上摘下的苹果被直接端到直播间。眼前的这位直播达人是典型的80后,曾因贫困辍学,也曾外出打工。她是一名普通的农家妇女,也是年销售额数百万元的网店店主(2019年销售393余万元),如今还是山东蒙阴县晏婴故里果品专业合作社理事长。牛庆花借助网店+直播,过上了幸福的小康生活,成为当地致富带头人,2020年当选全国劳动模范。 　　由网店店主到直播达人,这条路并不是坦途,而且还是被迫走进直播间的。蒙阴县野店镇是果品大镇,去年受疫情影响,当地苹果滞销。牛庆花作为代表参加了县里组织的协调会。牛庆花认为,现在是全民电商时代,想在短时间内将苹果大批量转出去,还应该靠电商。2020年4月,她走进直播间,两个多小时卖了1000多单、6000多斤苹果。从那时起,她每天直播4个多小时,从第一场直播的383个粉丝到现在4万多粉丝。目前,蒙阴县野店镇有11家合作社抱团发展,成立“红色果香”联合社。电商销售环节,利用全国劳模代言的优势,建设了劳模直播间。 　　牛庆花小有名气后,成立专业合作社回馈乡亲们。她按保护价与16户村民签订桃、苹果等收购协议,保护价每斤分别比市场价高出20％。此外,合作社还为周边村的76户种植户提供免费代卖果品服务。 　　生态链赋能大主播 直播电商迈向重构 　　早在2017年,快手还没正式上线电商功能时,公众对其印象还停留在短视频和直播内容阶段,在临沂从事女鞋生意的“超级丹”,就已经和丈夫在车库里尝试通过快手直播,将粉丝引流到微信上交易。这样的尝试,几乎是临沂较早一批头部主播成长经历缩影。早先做微商的徐小米,第一次试水直播带货时,在一家酒店腾空一个房间,一堆衣服挂起来,一个环形灯和一部手机,构成了一个直播间。“第一天销售额1400元；第二天2000元、第三天5000元、第五天破万。”机遇就像滚滚浪潮,推着在酒店直播的徐小米、在车库直播的“超级丹”,以及散落在临沂“西郊”各处尝试直播带货的主播们向前走。 　　操盘手、服务商,这个新近在直播电商产业出现的术语,源于产业迭变。“一个操盘手必须懂得流量分发,懂得货品排序,还要懂得直播技巧,包括场控,要不然的话,没办法呈现一场成功的直播。” 　　临沂首批头部主播、拥有千万粉丝的快手主播陶子家,是老板也是主播,规模做大后一度感觉力不从心。为解决问题,她招募来专业操盘手。体验到专业团队的精细化管理优势后,陶子家打算把这种模式赋能给更多主播和品牌。2021年,陶子家决定向服务商转型。 　　国华新城、商谷智慧城等多家新成立或正布局临沂的直播基地,亦从物业服务为主转为深度融入直播运营,从品牌供应链、供应链金融、商学院、服务商等角度赋能直播电商企业。“在这个生态链里,不断涌现出新的商业模式,重构商业系统和行业结构。开启了短视频时代,通过不懈努力,让视频的表达方式被更多人接受和喜爱。”国华集团董事长助理兼文旅总经理崔可龙说。