买房就送春节返乡车票 - 齐鲁晚报数字报刊

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买房就送春节返乡车票

开发商年底忙促销,但2月初成交量环比下滑近一半

2015年02月12日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　春节临近,售楼处已放假,但客户看房也能随叫随到。　本报记者　张晶　摄
　　本报记者　张晶

　　春节买房送车票、送年货、听音乐会、参加亲子活动,还能免契税、一年房贷利息……为过个开心年,房地产年底促销砸钱,但是市场仍显冷淡。2月第一周的成交量环比下滑近一半,也有业内人士称年底促销赚人气大过赚利润。

砸钱促销,减免契税等多项费用
　　记者从牟平区一家售楼处了解到,春节期间买房能送全套品牌家电。临近春节,这样的优惠在近几个月新开的楼盘中比比皆是。
　　“交一万享‘五免’优惠:免公共维修基金、免契税、免5年物业费、免10%利息、免车位首期款。”这是近期莱山区一家楼盘打出的节前促销政策。
　　据房产营销人士介绍,虽然都是优惠,但是直接优惠几万元,折算在房价里,与各种眼花缭乱的费用减免相比,后者的营销力度更大。“对于这样的优惠,其实如果不了解,你自己算不出多少钱,你会打电话去问售楼处,但这就是营销,就是要把人吸引过来。”
打温情牌,买房就送返乡车票
　　众所周知,春运车票一票难求。房地产商抓住这个契机,让游子回家,不过,还得让游子买房子。
　　据高新区二中附近的一家楼盘售楼处相关负责人介绍,自己负责的楼盘从近日开始,推行春节促销政策,返乡置业者购房,可报销返乡车票,最高可达4500元。
　　不过,根据同策咨询监控数据显示,2月第一个周,全烟台市成交了414套房子,除了芝罘区销量环比上涨之外,其他五区均有下滑,全市成交量环比下滑了46.6%,高新区和莱山区各成交20套,不如一个热销楼盘的销量。
将计就计,大妈只抢年货不买房
　　年底促销送年货在业内人士看来,自然已不是稀罕事儿,大妈忙着抢年货。年货抢完,钱也分完了,房子成交量却不见上涨。
　　“花样多,力度也比去年大,但是成交量还是上不去。”房产营销人士介绍,春节促销主要效应还是暖场,来售楼处的人多了,场子不冷清。
　　营销手段多是“羊毛出在羊身上”,噱头足,但是优惠力度并不是凭空出来的,“先把价格提上去,再利用一万抵十万这种类似的手段降下来。每家大的楼盘开盘都是提前做好营销方案,按照既定方案执行。”

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