国际国内需求大幅下滑,对众多外贸企业造成巨大冲击和影响。作为主要为美国通用、韩国起亚、现代等知名汽车公司生产汽车电器连接线的信亚机电,在这次危机中也不能幸免,国外订单同比大幅锐减30%。
　　面对困局,信亚机电快速调整销售策略,化危为机,积极开拓国内市场、拓展新客户,“不把鸡蛋放在同一个篮子里”,销售市场实现了多点开花,把疫情带来的损失降到了最低。
　　在生产车间,数条生产线产能基本恢复,工人们正在紧张忙碌着。库区大量的产品已打包装好,等待发货。公司销售经理郑明吉说:“今年,他们迈出了开拓国内市场的第一步,与国内汽车厂商——理想汽车牵手成功,签订了价值1亿元的订单合同。”
　　从去年年底,该公司就开始与理想汽车进行接触,主要为其供应电磁包线束和整车线束。受疫情影响,今年加快了合作进度。4月底,公司的整车线束样本已按照厂商的要求生产出来,已发往理想汽车,等其装车试验后,即将量产。
　　疫情“倒逼”下的转身“向内”,突显出来的是企业强大的“内功修为”和应对危机的底气自信。外贸企业转向内销,其优越的产品优势能够成为其竞争优势。郑明吉表示,公司有着强大的研发团队和技术优势,能够根据客户的需求开发产品,通过了汽车产业的IATF1699质量认证体系,产品能够达到各个主机厂的质量要求,转战内销更容易打造自己的品牌。
　　对于今后的发展,公司总经理金钟福表示,借助公司先进的技术、研发和质量保障能力,计划在未来,不断扩展新的国内客户,把内销的市场份额提高到50%,在降低市场风险的同时,增加企业新的经济增长点。
　　面对危机带来的影响,企业不能坐等订单,要像信亚机电一样,迅速应变,积极发展新客户,通过市场的多元化来叫响自己的品牌,在自己擅长的领域做深做透,内修品质,外塑品牌,以此来获取更多买家和市场的信赖,努力趟出一条化解危机、降低风险的新路径。
通讯员　曲蕾