近年来,胜利钻井院加强钻头技术攻关,设计生产适应不同地层、100多种型号“博丰”钻头,在国内油服市场刮起了个性化钻头的旋风。面对低油价寒冬期,胜利钻井院凭借着强大的科研实力,在长庆钻头市场施展科技致胜的拳脚,两年时间产值提高六倍。胜利钻井院钻头中心副主任于建宾表示,今后,他们将持续以科技攻关为核心,坚定不移地走好创新驱动发展之路。
本报记者 顾松
通讯员 李江辉 王宁
胜利者曾吃过败仗
2016年年底,随着苏14-16-30H2井顺利完钻,并完成最后一笔收入的结算,胜利钻井院“博丰”钻头在长庆油田年产值突破1800万元。
据了解,低油价下的寒冬期,油服市场面临量价齐跌的严峻形势。然而,去年,胜利钻井院“博丰”钻头的产值却同比增长80%,是2014年的6倍,这个成绩来之不易。
“钻头作为钻井作业中破碎岩石的主要工具,对提高机械钻速起着极为重要的作用。”于建宾称,胜利钻井院钻头中心长期从事钻头研发、制造、销售和服务,是国内为数不多具有自主开发能力的钻头供应商之一。2005年,凭借自主研发的“博丰”钻头,胜利钻井院进入长庆市场,创造了钻井周期最短、钻头进尺最长等多项施工纪录,打破了外企断言长庆气田无法使用PDC钻头的定论。
就是这样一家曾经多次创造施工记录的重量级厂家,竟然在2011年、2012年颗粒无收。原来,胜利钻井院在顺利进入长庆市场后,因市场战略调整,曾经销声匿迹了一段时间,等到2011年再想重新挤入长庆这片市场时,形势却发生了变化。
在于建宾看来,市场从来都是不念旧情,“躺在功劳薄上还能赚钱”已经根本行不通。于是,胜利钻井院决定卧薪尝胆重新争取市场的认可。那时,对于期待加快拓展外部市场的钻井院,可以“二次创业”。
其实,要想快速站稳脚跟,胜利钻井院并非完全没有捷径。“由于科技实力上没有短板,加上熟悉长庆地区的地层特性,因此我们还是对产品充满信心。”于建宾说。
钻头人向来不服输
2013年,胜利钻井院重新进入长庆油田市场,一开始他们就把目标锁定在高风险的探井上。 俗话说,机会永远是留给有准备的人。在成功中标后,施工人员经过开展充分的准备工作,这让他们接连取得了不错的成绩。
“对于竞争十分激烈的油服市场,必须要坚持以甲方满意为核心,全力以赴塑造胜利钻井院品牌。”于建宾回忆称,有一次,某钻头供应商在一口井的施工中连续下了12只钻头,但施工进度仍然较为落后。很快,甲方就根据合同条款当即中止这家供应商的服务,并第一时间交由胜利钻井院包井提供钻头。
针对这次难得的机会,胜利钻井院十分珍惜。施工中,他们仅用4到5个钻头就打完了这口井的任务,建井周期还同比其他井缩短一倍。
于建宾认为,正是凭着高质高效施工的成绩,“博丰”钻头也渐渐在当地有了比较不错的口碑。不仅如此,那时还有一些客户主动上门洽谈合作。起初多是小生意,甚至是一两只钻头的买卖,可能在其他厂商眼里都算不上块肉,但胜利钻井院照样以诚相待。
创造被需要的价值、寻找未满足的需求,胜利钻井院坚守一贯的经营理念,让小钻头登上了大舞台。2015年,该院在长庆油田先后服务30余口井,先后创造了单支钻头进尺最高、突破地层最多、日进尺最高、机械钻速最高等多项纪录后,“博丰”钻头也得到了业内认可。
去年,胜利钻井院再次作为一级钻头供应商参加川庆钻探招投标。最终,他们从28家单位中脱颖而出,一举拿下12个标段中三分之一的工作量。
个性化钻头永不停钻
声名鹊起引来了潜伏的危机,这其中就有个别不法供应商盯上“博丰”钻头,市面上很快出现了仿制品,严重损害了胜利钻井院的利益,但这也为加快技术革新注入一剂强心剂。
“为客户提供个性化钻头,不仅能够有效避免被他人仿造,这也为低油价下为甲方提供精准高效服务奠定很好的基础。”于建宾说,实践证明,每一口井,每一段地层都有区别,在实际应用中绝不能随便拿一个差不多的钻头就去施工。
在打造个性化钻头的初期,为摸清地层“脾性”,于建宾和同事只要上井几乎每天都有近10个小时待在钻台上,最长一次连续盯了20多天,正是这种执着为研发提供了最全面的第一手资料。最终,这个钻头研发团队为不同井量身定做钻头,一年下来就达到三四十种型号。“看似一个个微小的改变,但使用起来效果截然不同。”于建宾说。
2016年,在靖南区块,经过科研人员和前线服务人员一次次的技术革新,他们从单井完钻平均使用5只钻头提高到3只钻头,甚至实现单井2只钻头的重大突破。去年10月份,钻井院提供的PDC钻头还在高桥25-68井实现二开两趟钻,用时仅18.25天,创造该区块3700米以上井深最短记录。
于建宾认为,尽管受低油价等因素影响费用连年下调,但依托科技创新就一定会持续拓宽创效空间,“我们有信心也有决心,打赢这场寒冬保效攻坚战。”
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