今年以来,平原农商银行紧紧围绕“春天行动”各项考核目标,巧筹划、强落实,全力开创工作新局面,各项业务实现稳步发展。
依托“五大载体”,扎实做好存款组织工作。一是依托厅堂营销。利用节前的有利时机,营造浓厚的节日氛围。在网点悬挂灯笼,统一设置抽奖箱、抽奖转盘,将奖品摆放到醒目位置,开展积分兑换礼品、“浓情感恩,巨献好礼”、元旦、腊八专题营销活动,紧紧吸引客户眼球。截至目前,累计开展营销活动70余场,吸收存款1100万元。二是依托农金员阵地。强化正向激励,开展“农金员存款大比武”活动,建立“总行+支行”二级督导机制,总行每月对全县农金员揽存进行排名,对前十名的给予现金奖励；支行实行存款指标上墙,推行阶梯式奖励模式,建立“奖池”制度,奖励先进,激励后进,有效激发揽储积极性。三是依托宣传引导。实行“四项联动”宣传策略,建立集扫街入户、主题营销、线上宣传、品牌拉动为一体的立体化宣传平台,借助微信公众号、银企座谈会,让农商行品牌家喻户晓,口碑相传。四是依托大户对接。实行班子成员“一线工作法”,维护巩固重点客户。今年先后走访12个楼盘开发商,目前,全部在农商行开立结算账户,将按揭首付款、贷款资金划拨至农商行,有效避免了因居民买楼造成的存款流失。五是依托考核激励。对机关人员设置存贷款余额、存款日均考核,支行网点完善二次考核机制,按月召开节点分析会,并设立首单奖、奋勇争先奖、产品单项奖等,按月对表现优异的先进个人给予奖励。
突出“四大重点”,持续优化信贷结构。一是突出产品创新。在“分层调研+社会评估”的基础上,将零售营销对象划分为公务员、年轻消费群体、个体工商户、农户等4大类19个类别,创新推出“薪易贷”和“回迁安居贷”,积极抢占零售客户资源,有效扩大市场份额,信贷支持力度不断提升。二是突出网格化营销。实现定格定员定岗定责,支行长负责及时搜集政府信息,客户经理负责点对点对接客户服务,每天保证5个小时以上的营销时间,同时,积极落实机关包支行制度,部室经理加大对所包支行的督导力度,每周向总行汇报业务开展情况。三是突出办贷效率。实行审批日清制度,在把好质量关的前提下,加快审批进度,优化放贷流程,最大限度提高办贷效率。四是突出队伍建设。建立客户经理准入、退出机制,通过等级评定考试,选拔素质高、学历高的人员充实到信贷队伍,确保客户经理年龄结构、知识结构与业务发展相适应,内部体制与机制改革工作完成后,充实客户经理33人,营销一线力量大为增强。同时建立信贷人员常态化学习培训机制,强化对客户经理营销意识、营销能力的培训,今年以来组织专题培训活动4场,合规考试5场,有效提高工作能力和风控意识。
强化“三大措施”,积极化解不良贷款。一是坚持自主清收。新设资产经营中心,对全县不良贷款进行统一管理,建立责任清单,分区划片,夯实基础性工作；抓住现阶段春节在外经商务工人员返乡时机,借助村干、社区网格员等信息渠道,精准掌握债务人动向,并及时组织清收小分队,打乱作息时间,逐笔上户展开地毯式清收,全面摸清欠款户情况,分析原因,精准施策,做到方法到位、跟踪到位、执行到位。二是坚持引入外智。聘请山东律师事务所代理企业不良贷款,通过专业的律师团队,发挥其专业技术、信息收集优势,割裂人情、地缘因素,着力催收历史积欠不良贷款。三是坚持联合清收。加强与公安、法院等司法部门的沟通协作,对有钱不还、恶意拖欠的客户,请求法院将其纳入失信人名单并给予曝光,增加其违信违约成本,对信誉较差、有一定典型性的坚决起诉。
(刘中帅)
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