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走正道　他在日照商界如鱼得水

日照家之都家居有限公司董事长刘贤质扎根商海20年

2014年12月19日　　来源：齐鲁晚报

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　　本报记者　李玉涛　　　　　　　　　　　　

经商“门外汉”　开日照“布艺”先河
　　国因梦想而强大,人因梦想而伟大。大凡男人,年轻力壮时,都有大干一番、成就事业的梦想。
　　回望刘贤质带领企业近20年的创业历程,大致可分为四个阶段:摸索阶段、学习阶段、成长阶段和发展阶段。
　　20年前,刘贤质对于经商算是个“门外汉”。但是,只是因为一个梦,一腔热血,一股冲劲,他于1995年开始创业。
　　创业之初,与大部分初创者一样,他摸着石头过河。因为缺乏经验,他没少交“学费”,而靠着苦干、实干,用心服务,还是勉强在激烈的市场竞争中挺了过来。
　　1997年,刘贤质创立了日照本土第一个窗帘品牌——“七彩虹”布艺。随着客户群的不断扩大,2000年,他又创办了自己的布艺加工厂,从此,公司集设计、生产、销售、安装能力于一体,并汇集了众多窗帘之精粹,生产经营各种款式窗饰产品,横式百叶窗,竖式百叶窗、各种卷帘和软门皮帘,宾馆、家庭床上用品及针织配套产品,以及各种场所用的窗帘用品。
发展遇瓶颈　走出去加引进来
　　创业之路从来都不是一帆风顺的。刘贤质的事业在2007年起遇到了发展瓶颈。一系列的问题摆在他的面前:同行竞争日趋激烈、业务增长缓慢……企业如何扩大?企业品牌如何打响?
　　经过一番深思熟虑,刘贤质决定全国学习考察,向全国优秀的品牌企业学习、取经。约有两年的时间,他不断地观察、比较、筛选、权衡与家装业有关的各家公司、各个品牌、各种产品,心中也慢慢有了谱,对企业今后的发展之路、经营之道、企业管理等方面的规划也日趋明朗起来。
　　正是因为全国考察学习后的收获,他做出了创业以来关键性的一个决策:引进品牌。
　　2010年,公司引进日照第一家欧式家具,四海家具旗下品牌“卡芬达”家具；2012年,引进日照第一家欧式新古典家居“宫廷一号”宝珀系列。近几年,公司又陆续引入了家装三大品牌:中国第一连锁布艺品牌——“如鱼得水”窗帘,中国唯一壁纸500强企业——“柔然”壁纸,中国第一软包品牌——“博伦思”欧美软包。
引领家居艺术　为客户提供“四得”
　　经过多年的发展,家之都在日照家居行业已经确立了举足轻重的地位。目前,在红星美凯龙家具广场五楼中厅,该公司已倾入重金租下近1300平方米的展厅,分别开设了“卡芬达”家具专卖店和“宫廷一号”家具专卖。
　　随着品牌引入的成功操作,刘贤质又萌生了新的市场拓展策略。鉴于“品牌集中化,体验一站式”的发展思维,2013年10月,家之都开始筹建日照第一家集成软装体验馆。
　　“家之都集成软装体验馆,在日照本土尚属首创,尝鲜需要勇气,引领品牌更需要对大环境、大气候的准确把握。”刘贤质说。
　　2014年,大部分企业普遍业绩下滑,家之都的业绩相比2013年也有所下跌。纵然有客观原因,但内因才是问题的根源。接下来,该公司的发展重点将倾斜于人才的培养,营销团队的建设。通过营销团队的覆盖式作战,把日照市的意向客户引流到两大专卖店和体验馆,让有需求的客户对他的“需求”提供“四得”,即:看得着,听得着,摸得着,感受得到。
　　五大品牌的引入,为公司业务发展注入了强性催化剂,也让刘贤质更加坚定了企业发展口号:引领家居艺术,家之都全力以赴。为了这个目标,刘贤质将带领他的企业在追梦路上不断前进,永不止步。
　　本周日,家之都“如鱼得水”体验馆将盛大开业,这将为刘贤质的事业画上浓墨重彩的一笔。回首近20年的创业历程,正是因为走正道,他方能在日照商界“如鱼得水”。
　　国因梦想而强盛,人因梦想而伟大!
　　有这样一个为了梦想而奋斗不息的企业:1997年创立日照本土第一个窗帘品牌——“七彩虹”布艺；引进中国第一连锁布艺品牌——“如鱼得水”窗帘；2013年,创建日照第一家集成软装体验馆……而这家企业的背后是运筹帷幄、商海立足20年之久的掌门人刘贤质。
　　近日,日照家之都家居有限公司董事长刘贤质接受本报专访。回首20年的创业历程,堪比一部励志小说,以诚待人,以信从商,走正道,他在日照商界“如鱼得水”。

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