小报童暑期营销秀刚进入第二周,便遇到了雷雨天,然而令很多人没有想到的是,小报童们不仅没有退缩,反而调整心态积极面对。有的小报童甚至甘愿自己被淋湿也要保护报纸,这种行为让他们的父母也甚为感动。
本报记者 刘光斌 见习记者 马玉姝 实习生 胡明
雨中卖出百份报纸
吃碗拉面当“奖励”
领完报纸,小报童李浩杨直奔当天的主战场——淄博客运站,没想到当他还走在路上时天便下起了雨。“幸亏今天带了雨衣。”李浩杨急忙用雨衣将报纸包起来,而他身上的衣服却被雨水淋湿。
由于客运站候车室内不允许卖报,李浩杨只好在大厅里、车站外随意向来往旅客兜售。就这样,从客运站到植物园,再到附近的早市,雨大了就避一避,雨小了就趁着凉快抓紧卖。一个多小时,100份报纸他全部卖了出去。“妈妈,我请你吃拉面吧!”这个充实的早晨,李浩杨用一碗香浓的拉面画上句点。妈妈趁着李浩杨低头吃面的空档偷偷拍了一张照片,“看着孩子满足地享用早餐,我也感到很满足,很骄傲。”
“报纸就是自己的商品,辛辛苦苦卖报,不能损坏了。”小报童马俊楠告诉记者。雨紧一阵慢一阵,马俊楠也不断跑来跑去。“看到孩子这样珍惜报纸,感觉孩子懂事了。”马俊楠的妈妈说。“眼看着天要下雨了,我跟孩子说等雨停了再卖,但孩子坚持要卖完,我们就先找了个地方避雨。为了避免把报纸弄湿,孩子向商贩要了个大点的塑料袋把报纸套起来。孩子打着伞,把报纸挂在雨伞的伞勾上,去推销自己的报纸。”小报童朱心怡的妈妈告诉记者。
卖报难度增加
不断“转战”寻突破
因为下雨,小义乌不少店面都没有早早开门,因此小报童王柄强决定先到中润大道与世纪路路口的中国石油加油站碰碰运气,等雨小点后再转战小义乌。
在加油站,虽然加油车一辆接着一辆,但由于都着急走,所以王柄强的“生意”跟以前相比并不是很好。随着雨势渐小,王柄强重新回到小义乌,虽然人流量依然不大,但他一边打着伞,一边在一个一个的店面中“串门”,三个小时后,王柄强终于将260份报纸全部卖出。
“今天上午在淄博市长途汽车站,刚开始卖得很好,小丫头半个小时就卖了22份,之后就不太顺利了,连续四五个人都拒绝了她,心里就有点受打击了,开始打起退堂鼓,说想换个地方卖。”小报童徐毓宁的父亲说。徐先生将小报童活动看做一场与女儿的沟通机会,“遇到问题我都会引导她,有时候碰到人家不让卖,我就会鼓励她,不要怕,看她有点退缩的时候,就引导帮助她锁定目标人群,慢慢就好了。”
市民买雪糕奖励
小报童婉言谢绝
小报童暑期营销秀获得了市民的大力支持,甚至有市民买了各种零食奖励孩子,但是小报童们谨守规范,婉言谢绝了市民的各种好意。
在陶瓷科技城卖报期间,小报童朱心怡的妈妈想给孩子买瓶饮料喝,她告诉妈妈,“饮料太贵了,还是买瓶水吧。有一次,朱心怡向一位市民推销报纸,一开始,这位市民并没有听清她在说些什么,她就执着地问了三次,最终,那位市民买了朱心怡两份报纸。在卖报过程中,还有市民要给朱心怡买雪糕吃,但她感谢后拒绝了。朱心怡回来后对妈妈说,“妈妈,我真的好感动啊!”就这样,不到半个小时,报纸已经全卖完了,“大功告成”后的朱心怡显得格外兴奋。”
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