做精“小微贷”,撬动“大市场”

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邹城农商银行启动小微贷项目建设

做精“小微贷”,撬动“大市场”

2016年11月18日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　为进一步优化小微信贷服务模式,有效破解小微企业融资难题,抢占小微贷市场份额,邹城农商银行创立小微贷专营中心,启动小微项目建设,面向全辖区小微企业主提供全方位金融服务。
明标准,严选拔,实现小微贷人员精英化
广动员,造声势,实现小微贷项目战略化
　　首先,外聘、内招并举,扩大选拔范围。邹城农商银行首次从其他股份制银行外聘客户经理1名,开创了客户经理外聘的新模式,广纳人才,最大限度提升客户经理队伍的专业化水平。
　　其次,明确标准,提高选拔门槛。明确报名条件为年龄在30岁以下、专科以上学历,并由人力资源部进行资格初审,确保人员资格达标。
　　最后,严格程序,确保选拔公正。聘请外部专业公司开展人员选拔,通过笔试、小组面试、最终面试和外拓业绩评估等环节开展选拔。在注重理论知识的同时,更加注重外拓营销业绩的考核,确保选拔出真正的专业人才。
　　10月8日,邹城农商银行召开了小微贷专营中心人员选拔培训动员会,并聘请北京社科润融教育投资管理有限公司为参选人员授课。
　　动员会上,总行党委书记、董事长路伟做了动员发言,要求参会人员改变传统老旧的思维模式,积极转变营销理念,用全新的思维方式和营销模式去推动小微贷业务的快速发展。
　　路伟说,小微贷专营中心的设立,仅仅是我行探索小微贷发展模式的第一步,随后还将继续深化探索“小微贷支行”模式,通过独立考核,独立核算,实现小微贷技术全面覆盖。
强培训,重外拓,实现小微贷技术专业化
　　邹城农商银行引进德国先进小微贷技术,彻底改变以往粗放式信贷管理模式。摒弃传统的抵押物崇拜,注重考察借款人的第一还款来源,通过交叉验证确认信息准确性。通过外拓走访了解客户真实经营情况和实际资金需求,打破客户经理“坐门等客”的营销模式,促使营销人员走出去创新产品和服务,开展主动化、个性化营销。
　　同时,强化人员培训,提升人员业务能力。邀请知名外部培训公司,进行为期三个月的理论培训和外拓拉练。以理论培训带动业绩水平的大幅提升,确保小微贷技术的专业化。通过优化小微贷业务流程,简化小微客户授信手续,灵活丰富担保方式,为客户经理全面配备移动信贷设备。整合小微贷线上作业资源,推动小微贷流程的电子化,更好的满足小微客户短、频、快的资金需求,抢占小微贷市场。
　　邹城农商银行信贷管理部　刘杨　王琛　武成伟

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