自今年国庆假期,全国各地接连出台限购限贷政策,根据国家统计局12月19日公布的《2016年11月份70个大中城市住宅销售价格变动情况》显示,楼市在11月份出现明显的回落态势。济南楼市在11月份也表现平平,但进入12月,济南新建商品住宅网签量突增,时至中旬,虽无新盘入市,老盘加推房源销售却非常火爆。
有业内人士分析,购房者在经历了两个月的观望期后,理性分析后开始出手买房。
定价合理是“王道”
“7000多一平米的房子,还送精装修,这样的房子在济南不多见了。”上周六在重汽翡翠雅郡购置一套100㎡三室的王女士说,综合配套、环境、交通等多方面因素,家人都认为这套房源的定价比较合理,就算价格有“泡沫”也不会太多,买房的风险小一些。
根据济南世联怡高机构数据统计,上周济南土地市场没有供应,没有成交,也没有新项目入市。但有6个项目加推,包括金科城、中海国际社区、重汽翡翠雅郡、路劲东城、中海华山珑城、加州东部世界城等。其中重汽翡翠雅郡精装房均价在7000元/㎡,中海国际社区为13000元/㎡,金科城成交均价8900元/㎡。整体来看,产品定价都在一个合理的区间,开盘当天成交量都在70%以上。
客户量大是关键
有业内人士分析,上周加推楼盘销售好,主要是个别楼盘储备的客户量大,群体也比较广泛,购房需求主要集中在小户型。
“近期加推的楼盘都卖的非常好,有个主要的原因就是客户量大。”某楼盘营销负责人介绍,以前买房都是只看自己工作单位周边区域,但随着城郊配套的规划,以及未来的交通网络建设,更多的人选择非热点区域买房。
根据统计,各加推楼盘的客户储备量大,重汽翡翠雅郡推售房源290套,开盘当天到访客户800组。中海华山珑城当天到访1900组,推出644套房源,成交598套。
同时,刚需客户是此轮购房的主力军。据统计,6个加推项目房源主力面积区间全部集中在90-130㎡,改善性房源较少。 (记者 刘亚伟)
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