12月30至31日,“青春敢闯T动无限”海马S5强动力体验营在济南落下帷幕。在为期两天的专项体验中,海马S5的1.5T涡轮增压发动机、比利时邦奇CVT变速箱、前麦弗逊+后五连杆四轮独立悬挂等核心产品力得到完美展现,强动力性能深受消费者认可。
海马汽车销售有限公司营销企划部兼销售部部长刘力壮表示:2016年,海马汽车郑州基地全系销量超15万台,海马S5单品销量突破十万台,同比增长6成,未来几年仍会有乐观增速。
不做十项全能
只做单打冠军
据统计,目前中国品牌SUV车型有120余款之多,而2016年销量突破10万台的车型却不过寥寥数款,海马S5就是其中之一,而这一成绩则是“聚焦”战略指导下的产物。
刘力壮表示:“一个运动员,他如果做十项全能,那他的每一项一定比单打冠军要弱。汽车行业虽然竞争非常激烈,但还没有到十分惨烈的地步,所以各车企纷纷推出新车型,希望满足所有消费者的胃口,不丢失每一个客户。而我个人认为,只有做单打冠军,才是同价位细分市场中最出色的车型,消费者只会买最出色的产品。”
聚焦品类战略
推出多款新品
未来一段时间,海马汽车郑州基地将聚焦SUV品类、8-10万元价格区间,以及强动力这一差异化产品定位,以海马S5为核心展开SUV布局,推出多款全新产品来应对终端消费市场的需求。
刘力壮表示,2017年3月份,海马汽车郑州基地将会推出海马S5 Young,同步推出2017款海马S5；9月份,搭载1.2TGDI的海马S5将被推出市场,而此前有消息称,海马S5 Young CVT版本也会在年底上市。
渠道、营销双管齐下
市场规模前景可期
在推出全新产品的同时,海马汽车郑州基地在渠道与营销层面也有相应规划。
据刘力壮介绍,目前海马汽车郑州基地一级网络有323家,整体网络规模将近2000家。而在2017年,海马汽车郑州基地还会进一步加大投入力度、优化网络体系,在电商方面也会结合传统渠道,更高效、精准地布局数字营销平台；在营销层面,青春敢闯系列活动依然会持续,对重点区域市场,也会持续进行深耕。
“我相信,海马汽车郑州基地未来在客户满意度和销量规模方面都会越来越好。”刘力壮表示。
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