本报讯 今年以来,潍坊农商银行潍城支行按照行本部“打造农商银行服务品牌,推动零售业务市场拓展”的工作要求,大力抓好宣传营销工作。国庆、中秋期间,该行抓住“双节”期间人员密集,消费旺盛的有利时机,一级支行统一组织,“网点、员工、协理员、宣传站”四位一体,相互联动,群策群力,取得了丰富的营销成果,期间共营销存款、理财1731万元,贷款770万元,采集“V贷”信息245条,电子银行120户,代发工资12户。
网点是开展业务营销的根据地,该行立足网点,深挖潜力,对网点周边市场开展一系列有效营销。划分营销区域,实施网格化营销。为避免各支行重复营销,一级支行统一为各城区网点划分营销区域,二级支行根据营销区域,对网点周边500米范围内商户、社区、单位进行详细摸底,开展名单式、网格化营销。精炼主打产品,深挖市场潜力。豪德、商品城等专业市场网点立足市场,抓住节假日市场交易旺盛的有利时机,筛选出市场需求较多的“V贷”、理财、智e购、潍e付等市场主打金融产品,走进市场商户,了解业务需求,推介金融产品,取得良好效果。
员工关系网中往往存在大量潜在优质客户,该行先行试点员工关系营销,员工对关系网进行系统梳理,筛选出潜在客户,利用“双节”聚会的时机,营销拓展存款、理财、“V贷”等金融产品,结合该行正在进行的重点存款客户营销,取得良好效果,据统计,双节期间,员工通过关系营销共拓展亲朋好友存款理财12户300余万元。
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