换季服装打折战早开一个月
实体店越来越不好干,商家为回笼资金进秋装而大甩卖
2015年08月25日 来源：
齐鲁晚报
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往年到了夏末,省城换季服装打折战才开始打响,而今年早在还很炎热的7月就已开战了,本是当季的夏装纷纷低价甩卖,如今刚刚出伏,促销战已打得不可开交,许多经营者直叫苦:现在是卖一件赔一件,但不卖又不行,因为市场情况真不是过去的情况了。
本报记者 张玉岩
7月夏装就开始甩卖 过去还没有过
“一个多月之前各个商场就开始打折了。刚进8月的时候,我就以五折的价格入手了两件连衣裙。跟往年相比,打折季确实来得早了很多。”省城某大医院的李女士说。
有李女士这样感受的消费者还有很多。折扣季“早产”,给这些时尚消费者带来了价格实惠,一方面他们可以少花钱买到时尚品牌,另一方面,正当季的夏装还可以穿很长一段时间。
省城多家商场,记者看到多数品牌服装店都在对夏装进行降价处理。一家男装品牌店把一张醒目的“全场五折”海报贴在醒目的玻璃窗上。而在泉城路,像卡玛、ETAM、ONLY等女装品牌纷纷打出了五折折扣,打二折、三折的品牌服装也不少见。
一家男装专卖店的营业员告诉记者:“7月中旬就开始五折促销了,现在已经是夏装出清的最后阶段。这些打折服装都是当季新款,打折销售主要是回笼资金进秋装,到现在秋装就已经开始上新了。当季新品刚刚上货两个多月就开始五折销售,这在以前根本是不可想象的。”
卖一件赔一件,商家咬着牙占住市场
价格战对消费者来说是一件好事,而对于经销商们来说,就如同在他们身上割了一块肉。“明知道是赔本的买卖,但还是得跟着降,不然流失的客户更多,整个市场就被别人占了。”一家时尚女装的店长李先生介绍。
李先生介绍,店面的运营成本摆在那里,还有逐年递增的态势,而价格战却每年都在持续,今年的价格战来得格外早,竞争也格外激烈。在城市综合体里租一间100平方米的店面,光是租金,平均一个月就能达到6万块钱。“这还只是一间规模比较小的服装店,一般来说,品牌服装店的面积都在120平米以上。这样的一家店,一年的租金就能达到100万。”李先生说,除去房租的成本,运营一家服装店,还需要水电费和人工费等。而一家店里的导购通常有8个人,目前导购的月工资在4000元左右,加上人员费用,一家中等规模的店面,一年下来的经营成本在120万左右。
“这还没有算上配货价格。正价五折的零售价仅仅比配货成本高一点点,再加各种成本价格,季末打折几乎是卖一件赔一件。”李先生说。
品牌店扩张销售渠道多元使竞争加剧
某时尚男装品牌的区域销售总监介绍,他们的品牌在去年一年之内就增加了5家店铺,最近一个月的时间在全省范围内又新开了3家店面。每家店面要维持正常运作,必须保持货品、号码齐全,品牌生产商也要保证各家店面的正常运行,但是消费需求并没有太大改变。
“从消费需求上来看,消费者们在选择上更具有多元性。”该销售总监介绍。一方面是消费者的购买渠道增多。网上商城已经对实体店带来了很大的冲击,近几年,逐渐流行起来的海外代购、免税店等购买方式,也极大地方便了消费者,这些购买方式,在价格上消费者更能接受。另一方面,可供消费者选择的品牌也在不断增多。近几年,城市综合体如雨后春笋,每新开一家综合体,各大时装品牌为了抢占市场,都会增开店面,相同品牌的专卖店在不断增多。同时,同质竞争品牌也在不断地增开店面,还有一些新出现的品牌,都想进入这个服装市场分一杯羹,就让大家的生意越来越不好干。
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