通过蓝牙通讯,王庆强用手机就能控制电动滑板。 记者 张頔 摄
本报记者 张頔
刚刚落幕不久的2016年NBA全明星周末扣篮大赛,奉献了史上最为精彩的扣篮对决。魔术队球员阿隆·戈登虽然错失了冠军,但他和脚踩电动滑板的吉祥物,配合上演了几记创意十足的扣篮。
“连NBA球队的吉祥物都用上电动滑板了,可以看出美国市场对这个产品的认可度。”在济南高新区创业孵化器——智库@创吧里,肖继达正在测试新一代电动滑板的蓝牙功能。作为济南卓兰智能科技有限公司创始人,电动滑板是目前公司一个主要研发方向。
2008年从山东大学毕业后,电子专业出身的肖继达去了深圳,投身到了国内电子产业的尖端领域,在蓝牙技术方面积累了很多资源,3年后他回到济南创立了卓兰公司。
卓兰出品的蓝牙通讯模块供给不少大企业,但总为别人提供配件,肖继达并不甘心。2015年,蓝牙模块为公司提供的产值已达300万元,在保证公司正常运转的前提下,肖继达走上了真正的创业——研发一款带有个人印记的智能产品。
肖继达看准了电动滑板这个市场。技术团队设计出的第一代产品,就是在一个滑板的轮子上安装驱动电机和遥控装置,站在上面人不用费力,滑板就能平稳运行。2015年8月,样品完工,但离批量生产还隔着市场反馈、筹集资金、渠道订货等环节。作为创业公司,肖继达想到了网络众筹。
“网络众筹这个概念是从美国兴起的,我们做众筹首先想到的也是海外平台。”电动滑板项目的合伙人王庆强常常上线浏览的众筹平台Indiegogo,目前已经做到全球规模最大。
这个众筹平台展示的项目有3类——创业发明、创意艺术、个人梦想或社会公益,它可以是发明一款未来派的便携式医疗设备,也可以是创作一张口琴专辑,还可以是帮邻居修补被雷劈到的房子,这些都被Indiegogo一视同仁。“当我浏览世界各地上传的众筹项目时,常常会想什么时候自己也弄一个。”王庆强说。
王庆强拉上一个摄像专业的朋友,花了两天时间,带着电动滑板在山东大学中心校区、济南泉城广场等地标性场地拍了几段演示视频,随后又花了一个星期完成了剪辑制作。“这个视频要给全球用户观看,所以在制作英文字幕以及配音上花了不少心思。”
王庆强在Indiegogo上浏览项目演示时发现,那些成功筹得资金的众筹项目,提供的视频很多都是用手机拍的,后期制作也很简单,视觉效果和电视广告没法比。“但这些项目为什么能获得陌生人真金白银的支持呢?authenticity(真实性)这个东西特别重要。”王庆强说,很多视频就是把自己拉到摄像机前,告诉大家,“我来自哪里,我有个梦想,需要你们怎样的支持。”
照着这个路子,王庆强在视频里加进了自己的创业故事,完成英文脚本、字幕后,又联系了在澳大利亚工作的同学录制好配音,最终制作出一段2分钟的视频上传到了Indiegogo。
上传了视频后,王庆强他们当天晚上激动得没睡着觉,幻想着不到一周时间,资金就能哗哗哗全部到位。他们将众筹目标设定为35天筹集10万美元——200名投资者,每人支持500美元,可以获得一台电动滑板。
然而,热情难免会被现实冷却,电动滑板项目在Indiegogo上点击量不高,推荐排序位次越来越靠后,10万美元的众筹目标最终没有实现。
对于网络众筹的高失败率,Indiegogo的运营团队认为,聪明的创业者都会明白,众筹带给你的不仅仅是钱,还有客户反馈、市场验证、数据分析……通过一场众筹融资,你能了解到客户更喜欢红色还是蓝色,更愿意为哪个价格买单,价格弹性曲线大概长什么样子等等。
王庆强在众筹平台上得到了资金之外的收获。电动滑板在众筹平台上线没有多久,美国就发生了一起电动代步车的意外事故,有些网友在评论区提出了安全方面的疑问。“褒贬的都是买家,收到这些反馈后,我们又有了不少新想法,决定推出升级版电动滑板。”
通过众筹网站采集的反馈,团队决定将滑板进行轻质化升级,外形如同一个体重计,可以收纳在背包里,同时强化智能控制,滑板可以判别上坡下坡,自动调整速度。
就在第二代产品快要完成研发时,深圳一家外贸公司在网络上看到他们的滑板众筹视频。同样看好国外代步工具市场的这家公司,打算向卓兰科技签订一张1500台电动滑板的订单。虽然因为交货时间等原因这笔订单最终没有谈成,但这一段海外众筹平台上的英文视频,或许还将给他们带来些意想不到的收获。
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