执着梦想,勇于突破自我,以过人的胆识、顽强的毅力,在一穷二白的创业路上演绎精彩的故事,他就是今天创业故事的主角:时代牌塑料软管威海经销处总经理——庄选宾。
2003年,19岁的庄选宾从菏泽来到文登,在义乌小商品批发市场给卖五金建材的老乡打工。他是个有心之人,打工期间暗自学习老乡的经营和管理,并在推销的过程中,注意到塑料软管在市场的需求量很大,创业的想法在他心里潜滋暗长。
一年后,庄选宾用两万块钱开创自己的事业。在义乌小商品批发市场租了个小店铺,买了辆二手小货车,雇了一名司机,然后从临沂发了一车塑料软管。惟其磨砺,始得玉成。货到的第二天他就往乡下跑,可跑了一天只卖出去几盘管子,回家一算,费用还没挣出来。庄选宾没有气馁,他默默地告诉自己:再难也要向前走。那段时间,庄选宾一天两顿饭、一瓶水就打发了,虽然吃的寒酸,但客户却一天天地增多。两年后,他还清了借款,考取了驾驶证,换了新货车。执着坚持下,生意慢慢走上正轨。
商海里摸爬滚打,庄选宾摸索出一套经营理念:店里的产品不能一味地追求价格低廉,质量过硬才能发展。他将目光锁定做潍坊现代塑胶威海地区的代理,但文登已有经销商,要做代理,厂家开出的条件是年销售量必须超过原有的经销商,并且需要交5万元保证金,销售任务完不成,5万元不退。庄选宾迎难而上,交了保证金,签了销售合同,凭借产品的质量和之前的市场铺垫,庄选宾将时代牌塑料管在文登市场上运作起来,一年后顺利拿下代理权。
能够在商海里稳住脚跟,除了踏实肯干、不怕吃苦外,诚实守信是庄选宾始终坚守的法宝。2015年春天,荣成上庄镇一位客户买了一盘25号的白塑料水管,总货款550元,但客户却误将5500元递给他,他立即把多余的钱还给了客户。2016年6月,一家韩资企业老板来店采购鱼竿设备配套管,当时订货500根40公分长的橡塑管,韩资老板刷卡付款5000元,而实际应付2000元。庄选宾便找来会韩语的朋友帮忙跟韩资老板解释,韩资老板把事情搞清楚后向庄选宾竖起大拇指。此后,这家韩资企业成为他店里的固定采购单位,类似的事情还有很多。
庄选宾十几年如一日,踏踏实实地做着自己喜欢的事业。如今,他在浙商城又开了一个店铺,拥有5辆货车和10名员工,市场也做到了烟威青多地,但他仍像刚开店一样,与员工一起卸车、装货。他说:“把员工当成家人,给员工做榜样,自己做到位了,方能培育出好的员工。”
创业的脚步永无停歇,发展的空间永远止境。挥洒的汗水是青春在闪光,奋力拼搏会让梦想插上飞翔的翅膀。
文/志广
庄选宾
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