齐鲁晚报·齐鲁壹点
记者 孔令茹　　　　　　　　　　　　
　　贵州茅台虎年生肖酒2022年1月5日发布,53%vol 500ml款式的官方指导价为2499元/瓶。市场终端价格最高曾炒到8000元/瓶,而目前流通价格稳定在4600元/瓶左右。贵州茅台连续九年上市生肖酒,其价格大多都经历了这样的“过山车”。酒类营销专家肖竹青在接受齐鲁晚报·齐鲁壹点记者采访时表示,生肖茅台主要的用途是社交,疫情影响之下社交消费回归理性,挤掉炒作水分后茅台生肖酒呈现出了真实的供求关系。只有这样,具备文化IP的茅台生肖酒品牌才能得到长足发展。
一个月时间
流通价格下行3000多元
　　2022年1月5日,贵州茅台发布虎年生肖酒,茅台四个品牌共推出5款虎年生肖酒,其中53%vol 500ml贵州茅台酒(壬寅虎年)市场指导价为2499元/瓶。由于市场终端价格受到不同销售场景的影响较大,该款虎年生肖酒流通价格一度到达8000元/瓶的高点。
　　齐鲁晚报·齐鲁壹点记者梳理了茅台虎年生肖酒此后的流通报价曲线:1月7日,茅台虎年生肖酒流通价5800元,有经销商称“建议观望”；1月19日,茅台1935上新,虎年生肖价格略有下降,部分市场成交价在5300元/瓶左右；1月22日到现在,价格基本稳定维持在4600元/瓶左右。仅仅一个多月的时间,茅台虎年生肖酒的最高流通价格和最低流通价格近乎腰斩,相差3000多元。
　　事实上,自2014年上市第一款生肖酒后,贵州茅台已经连续九年上市生肖酒。2017-2018年,生肖酒在市场上被大幅炒作。2018年底,茅台增加了狗年生肖酒的投放量,对囤积资本造成了打击,使得整体市场价格回归理性。此后生肖茅台酒保持着“刚上市抢鲜价高、放量后价格回归”的走势,可以说,大部分茅台生肖酒价格都经历了“过山车”。
　　据了解,目前茅台马年、羊年生肖酒价格稳定在19800元/瓶与30500元/瓶左右,茅台猴年生肖酒价格在6300元/瓶上下,而茅台鸡年、狗年、猪年、鼠年、牛年生肖酒的价格均在4000元/瓶左右。
挤掉炒作泡沫
生肖酒文化IP才可持续
　　以市场经济规律分析,商品供不应求,价格就会上涨；供过于求,价格就会下跌。而从茅台生肖酒来讲,经销渠道预期高,相信卖生肖酒能赚钱,便会提高销售价格；但从消费者角度来说,生肖茅台主要的用途是社交,由于疫情影响了部分社交消费,社交场景频次降低。正是这种买和卖之间预期不同,造成了茅台虎年生肖酒价格的先涨后落。
　　酒类营销专家肖竹青在接受齐鲁晚报·齐鲁壹点记者采访时表示,2012年,茅台酒的市场价格从2000元/瓶最后跌到700元/瓶,曾经有过一次泡沫被刺破的阵痛,所以现在茅台酒厂陆续推出拆箱销售,扩大直营渠道供给量,扩大在互联网平台、新零售平台等直营渠道的投放量,这些举措都是为了刺破中间商价格炒作投机泡沫。
　　“贵州茅台对于虎年生肖酒的官方市场指导价是2499元/瓶,目前流通价在4600元/瓶左右,充分挤掉炒作水分后,其价格代表了真实的供求关系,而不是炒作和投机获利。”肖竹青坦言,茅台生肖酒是具备文化IP的文创产品,有茅台的品质背书和品牌背书,消费主体是企业家和消费领域意见领袖,刺破了炒作泡沫之后,更有利于茅台生肖酒品牌的可持续发展。