帕格玛正在工作。
“我们刚拿下的这个项目,光做基础性资料就用了10个月,谈判拿下来用了两年时间。”80后的新疆姑娘帕格玛2008年从大连理工大学土木工程专业毕业后就被招聘进入中建三局总承包公司山东分公司,从预算基层做起,一直做到了商务经理。她先后经手过潍坊的两个项目、青岛的嘉年华项目,9年时间她经手的合同额已经超过13亿元。
不少人以为,一个项目的商务经理就是坐在办公室看看图纸,编制预算、结算,然后再去跟人要钱。这份听起来轻松惬意的工作,帕格玛却形容为“两头受气”。“我们就是受气包,跟甲方吵完,再跟分包吵。”帕格玛说,跟甲方吵是为了争取利润,跟分包吵是为了减少支出,而每次吵都需要理有据。她的办公室里,摆满了变更单、施工进度、机械设备进出场资料等,她知道这些枯燥的数据,就是公司利润的来源,既可以作为索赔的凭证,也可以视为吃透合同、按图结算的依据。
“项目盈利不盈利,不一定是商务人员的责任,但肯定与我们商务人员的能力有很大的关系。”帕格玛说,身为项目商务经理,她知道自己肩负着项目创效的重任。几十万平方米的项目,工程造价动辄上亿。工地里每一寸建筑都是用钱铺出来的,她知道每项工程的图纸预算、设计变更,以及签证确认,都是项目盈利的重要环节,商务经理的个人魅力和业务素质往往是成败的关键。而帕格玛这种能力和素质好像是与生俱来,各种关系的处理以及怎么跟不同的对手谈判,在她眼里早已经不是难事。
本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属
齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
【PDF版】
